有什么成功经验可以分享的软件

所谓成功，不同的人有不同的定义。这里所谓的成功，我就权当做是和工作或事业有关的实现了一定目标的成功。从普通的业务员升级到了区域经理，是一个成功；从零起步创业，经过一定的努力，达成了阶段性目标，也是一个成功。

成功的经验，我想每个人都会有自己特有的经验。但不管是什么行业，在什么岗位，也一定有普适性的经验。至少有以下几方面：

态度决定机会。

早在2000年的时候，当时还是新手的我刚进入**啤酒公司，并被派驻湖州市场实习。我区别于其他人最大的不同就是我自认我有强烈的事业心，这一点也被当时的领导所关注。

经过半年的市场实践后，我就因此被派驻隔壁县的市场，去接替已有两年资历的老业务主管。一个新手半年当上主管，这在当时我们公司也是引起极大关注的。事后，我也了解到，我的这位同事口碑较差。

【所以一方面也算是我个人自己的努力，取得了一点小成功；另一方面也是这位同事自己的工作态度决定了这样的结果】

咬定目标不放松。

在2001年我被调到德清县当业务主管。当时，**啤酒的市场占有率排老四。经过前期调查，我们提出了一年“占三望二”，两年“坐二望一”，三年抢夺市场第一的目标。

确定目标后，我们紧紧围绕目标：管窜货稳定市场信心、控酒店引导消费品牌、抓执行一步一个脚印。三年下来，我们稳妥的达成了我们定的三年目标。但这当中我们所付出的努力，只有当时所经历的人才知道。

还有一个小插曲。就是当年正是国内SARS病毒肆虐，在随后SARS病毒结束后，当时的县报还把我们的市场动作作为市场恢复生机的一个典型表现，还专门采访了我。

【目标就是方向。而有了目标，也只有通过你或你们坚持不懈的努力，才有机会摘取成功的果实】

依靠团队，不逞个人英雄主义。

在追求成功目标的过程中，个人的努力必不可少。但依靠、借助团队的力量，来实现自己的成功目标更有高度，更体现你的成功策略。

前几年时的啤酒市场，已经是介于成本价竞争的状态。作为本地企业，当时我们在面对全国性品牌的打压下，压力非常重。现在回想，实际上当时我们采取的就是通过调整政策“依靠我们的经销商，依靠我们的销售团队”，取得了当年一时的成功。

【个人可以是小成功。依靠团队会有大成功】

成功的最好老师就是失败，只有经历数次的失败积累经验，才能懂得开启成功的帆船。只有失败告诉你经验，检验你自己的不足之处，批评你的喜悦别高兴太早。不断虚心学习，虚心接受自己的缺点，以致减少失败的次数。只有懂得自律的人，在成功的路上不断提升自己的能力，把握好方向，掌握好那把尺子。量好尺寸，才能成熟把握那个度。

成功的范例很多，看着他们光鲜的一面，哪知背后的辛酸故事。成功的人总爱说过去失败的经历，以此立志，明志。失败的人总爱当马后炮，总会说差一点点，再有一次机会就成功了。这样自我安慰的话，因为失败多了再坚强的人也会挺不住。挺过去了就离真正的成功不远了，没有挺过去的那些人，就是真失败的典范。

哪个人做事不想早点成功，哪个人不想过自己想要的生活。可是世界之大无奇不有，你越想成功却总是出错。好像天公都要跟你作对一样，所谓心急吃不了热豆腐。只有循序渐进，统观全局，安排的措施适当，用心经营才能方得始终。

骄傲使人落后，虚心使人进步。想成功必须要全面的考虑事情，还要有抵抗风险的措施和准备。才能在成功的路上越走越宽，越来越顺。