装修行业中竞争十分激烈，如何灵活运用不足的资源来营销推广自身的知名品牌已经是装修人十分头痛的话题，那么装修行业究竟应该怎样做营销策划的引流方案呢？
装修公司首先要对自己身处的市场环境做出剖析，了解市场大环境，才能有针对性的将自身的亮点作为有效竞争方向。
在设计活动的时候，将引流活动分为三个板块
一、确定活动主题
二、活动前期准备
三、设计活动引流方案
一、确定活动主题
活动只限开始前10家
①通过装修客户下单预付订金多少金额就送多少礼品，吸引客户下单，刺激多付订金达到引客-拓客的目的；
②限量是为了降低成本和吸引客户争抢名额，提升礼品的潜在价值
二、活动前期准备
商家既然要决定做一场认真的活动，就要为自己的活动设计一个可以实现的目标，然后运用手中的资源去实现。
目标的设立基本包括三个层面：保底目标、完成目标、超额目标。
判断活动成功还是失败，最基本的考量就是是否完成了基础的保底目标。完成保底目标的活动称为不失败的活动，想要活动成功则需要达到完成目标，甚至是超额目标。
（一）引流目标设计
1.（采用倒推法计算）我们希望有6000个人知道我们的活动，根据活动预算，我们准备了100个杯子，那么每送出去1个杯子我们就需要有60个人知道我们在举行活动。
2.仅仅吸引人知道并不是活动的目的，我们的活动的目的是转化，我们这次活动我们需要锁定至少10人准客户，所以在预算范围内我们需要一定转化10人客户。
（二）员工积极性调动
活动想要成功员工是关键，有些商家说我做活动时前期引流活动效果反响很好，但是到店转化效果就很差，仔细了解过就知道出现这样情况，大部分都是因为老板忽略了员工的积极性。
你的活动火爆但是你没有给你员工一定的“积极性鼓励”，那么员工就会认为你这场活动你挣多少与我无关，于是就出现消极的情况。
所以有些头脑的老板就会专门针对营销模式给销售部门（参与人员）制定一套激励制度或者业绩奖励表，让员工一起挣钱，这样员工积极性就会大大的提高。
玩好建材装修营销要有用户思维、痛点思维、人性思维、文案思维、价值思维。
要找到业主的痛点，用文案来吸引业主加你微信或者关注你的微信公众号，要在微信朋友圈、微信群和公众号上给予业主提供装修的指导和帮助。
首先，我们要知道业主都在QQ群和业主微信群，我们可以在自己的微信公众号精心打造一篇爆文，把这篇爆文投放到业主群来引流，吸引业主关注我们的公众号。
这篇文章的设计精髓就是要解析这个小区的户型，并给出1~2套户型的设计方案，现代或者小美式风格。
把关注微信公众号的业主，再设计一个送主材或者基础装修材料如水电材料的活动，把业主引流到自己的个人微信号或者内部装修交流群。
通过社群营销和朋友圈的打造，最后把业主引流到公司谈设计方案。
第二就是要像我一样在新浪微博、今日头条、知乎、抖音等平台上开通自己的账号，通过这些自媒体平台来扩大自己的品牌知名度，聚集自己的粉丝，建立企业的潜在客户数据库。
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