当年网上有个段子是这么评价楼盘推广的:
偏远地段———远离闹市喧嚣,尽享静谧人生
郊区乡镇———回归自然,享受田园风光
紧邻闹市———坐拥城市繁华
挨着臭水沟——-绝版水岸名邸,上风上水
挖个水池子——-东方威尼斯,演绎浪漫风情
地势高———–视野开阔,俯瞰全城
地势低洼———私属领地,冬暖夏凉
楼顶是圆的——-巴洛克风格
楼顶是尖的——–哥特式风格
户型很烂———-个性化户型设计,紧跟时尚潮流
楼间距小———-邻里亲近,和谐温馨
边上是荒草地——超大绿化,满眼绿意
边上有家银行——紧邻中央商务区
边上有个居委会—-中心政务区核心地标
边上有家学校——浓厚人文学术氛围
边上有家诊所——拥抱健康,安享惬意
边上有家小卖店—–便利生活触手可及
边上有个垃圾站—–人性化环境管理
边上有火车道——-交通便利,四通八达
边上什么也没有—–简约生活,闲适安逸
种了两颗桂花树——-丹桂花园,十里飘香
众所周知,房地产的广告宣传这些年极其浮夸,上到集团品牌,下到普通品牌,基本上怎么浮夸怎么来,怎么能吹怎么来。
“2分钟成交10亿,听起来好快喔,背后为了蓄这点客户用了2个多月”、“开盘即售罄,实际上开盘就推了2栋楼”、“超级爆炸大让利9999起,能看上的房子基本都在11000”……很多时候,地产圈的喜报基本没法看,需要甄别之后再甄别。
再比如楼盘的名字,堪称“谈笑皆国际,往来皆府邸”
前几年济南楼盘取国际名的比较多,绿地国际城、绿地滨河国际城、力高国际、中新国际城;以及一部分挂洋名的,卢浮公馆、凡尔赛公馆……诸如此类比比皆是。哪怕楼下只是有个银行ATM机,也必须往国际上靠,哪怕就是门头带点欧式味道,就必须取外国地名。
随着这几年中国国力增强,中式元素大行其道,现在取名国际的变少了,XX府成为众多楼盘的选择,据洋楼不完全统计,叫做XX府的楼盘大约占比三成。
不信看我从南往北、从西往东信口雌黄:海信九麓府、远洋万和府、山钢鸿悦名府、玖唐府、东山府、中麓府、洺悦府、金茂府、鲁商悦府、世茂璀璨悦府,君逸府、锦悦府、公园学府,凤凰首府……有的时候洋楼也汗颜,非官非富,动不动府邸官邸,也不知道业主能不能扛得住。
好大哥都知道指点小老弟,没事干背上别瞎B纹关公刺黑龙,一般人扛不住,纹个钟馗大鲤鱼逢凶化吉莫遇小人,意思意思得了。
济南的楼盘名还算收敛,太出格的没有几个,让我印象颇深的中梁地产过去的品牌系,如果不了解售价,我真的以为这产品系得破十个W。
/国宾1号,不得不服
前几天,8月5日,山东省民政厅出台了一份关于楼盘名称的草案,以后首府、府邸、公馆、国际之类的名字多半要退出历史舞台了,全文很长,最关键的是第七条和第八条。
/以上词汇没法用
济南市对于地名卡的比较宽松,除公示传统五证之外,实际上还有个证,,这个证件叫做“标准地名使用证”。这个证的作用就是在未来楼盘交付使用后,相应的社区办事处机构进驻后所使用的社区标准名称。
比如大明湖旁边有个老盘,叫做巴黎花园,平心而论,它叫这名还擦点边,毕竟开发商仿照巴黎凯旋门做了大门和景观,从外面看还是颇具法式气息的,但是这个盘正式的名称叫做华黎花园,因为巴黎花园这名字叫了十几年,标准与通俗之间有差异,导致办理部分业务的时候需要去开具相关证明,证明巴黎花园就是华黎花园,无独有偶,前几年拉菲公馆也上过整改类的新闻。
济南楼盘多数有两个名字,部分大盘有三个名字,分别是:备案名(规划局备案的),推广名(喊出来好听的),组团名(不同地块名称)
比如,新东站的公园学府,公园学府是推广名,旨在告知购房者,我们这楼盘挨着配建学校和华山-白泉廊道公园都很近,实际上因为由金茂负责建设,备案名称叫做新东站·金茂悦;如果叫做金茂悦,最多能沾个金茂品牌光,没法透露既挨着学校又挨着公园的优势。
至于组团名设计出来的初衷有两种:一种是社区太大,一个楼盘名的确不容易编号,比如领秀城,虽然每次去领秀城看着UP街区、中央公馆等等分组团有些迷,但是客观上方便了业主;第二种是脸上贴金,一个盘之前叫做ABC时候卖1万一平,因为房价涨了、开发商想赚钱了、地块优势大、户型真不错等原因,往往取一个ABC·DE,既承接了之前的广告宣传,又可以标榜自己的高端,让买房者更容易接受涨价的现状(这种形式也被民政厅的草案打翻在地)。
/啥叫鼎峰?
这种命名方式虽然浮夸,但的确不是楼盘率先发明,例如汽车领域,买丰田和买雷克萨斯给人的感觉就是不同,买日产和买讴歌毕竟两个档次。
只是济南部分楼盘钻了这个空,为了涨价起个分案名玩忽悠,或者在不显眼的地方告知准业主:XXXX仅为推广名,本案备案名为XXXX。
离着山河湖泊十万八千里,案名上非要带上相关关键词;明明一点国外元素没有,非要自称国际,明明住在小区里面就是普通刚需,非要按着世家不放,很蛋疼,也很无聊。
洋楼总结房地产营销,从接触到成交就是一场大型的高端PUA(不懂这词汇含义请搜索一下),从你在广播收到第一条楼盘广告时,再到案场到样板间到园林展示,不停的引导加深这种印象。
导致很多人越陷越深,有的甚至得了斯德哥尔摩综合征,转过头来摇旗助威。谁家PUA玩的完善,卖相越好,往往卖的越好,买房的时碰到府、河、山、国际、中心、广场、玺、悦等声调的关键词,洋楼强烈建议去实地看一下,谨防被忽悠,车程仅10分钟这句话不知道忽悠多少人上车。
中建凤栖第和万科海右府这两个楼盘案名起的就不错,国际学府壹号之流,真是听的倦了;用心拾掇拾掇楼盘,把承诺的都做到,起名的时候少点套路,多点气质,叫吴家堡也没耽误别人分钱不是?
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