如何开一家网店?需要准备什么东西

很多人开网店,就是一头热,想着把商品传上去就什么都不用管了,其实不是这样的。

开网店的基本步骤:注册账号——产品分析和确定——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后

概括来讲,做一个小店铺分为三个阶段:

1.前期准备。包括产品的分析定位,货源的选择,产品页面的策划等等。这一步最重要,成败在此一举。

2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了,前面没准备,店铺这里就死了。

3.后期优化。通过数据分析,优化细节,增加更多流量。

当然,还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚:

  • 是否确定好了要做淘宝
  • 做什么产品(选品)

开店步骤就不多说了,网上有很多讲解,主要说一说前期准备。

一、先分析自己的产品竞争力

我在很多解答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想卖贝雷帽。

首先,必须掌握一个方法:关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——贝雷帽,看产品在市场的竞争度。

如何开一家网店?需要准备什么东西图1

公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

所以,“贝雷帽”的竞争度=37674/185760≈0.20

一般情况下竞争度参考数值为0.5,小于这个值通常是不建议做的,但不是绝对。

如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

那么新手卖家该如何选品?我再提供三种选品思路,仅供参考。

a)找细分

比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如上面所说的“贝雷帽”,在生意参谋中,其实也是可以看到一些细分市场的,下图中用蓝线框出来的“袋鼠贝雷帽”,这一块市场虽然搜索比较少一点,但是在做的卖家也很少,作为新手卖家,如果有这方面的货源,可以尝试一下这个方向。

如何开一家网店?需要准备什么东西图2

b)生僻冷门

如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:

如何开一家网店?需要准备什么东西图3

类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c)热门话题周边

热门事件产品,也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件,要敏感并且有眼光,然后去网上以及淘宝搜索,查看这个事件的背后,是否会有一些新的需求的产生,要抓住时机。比如抖音热门,电视剧明星同款等。

对于一部分兼职小卖家来说,通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。想要赚更多,就要多留心这样的机会,去找n种这样的产品。

做的多了,经验和洞察力都会提升,总能逮住一个大机会。

2、寻找货源

电商能够做好,跟身边的资源是有很大的关系的。比如说,我知道不少90后挣大钱的,供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源,是很难搞定非常一流的货源的(除非和供应商打交道很有经验)。供应商的实力,决定你经营的最终潜力,要重视。

货源上,如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的解答,不重复了。

3、产品策划

我一直觉得这个工作是非常重要的,经常有人留言说,我们做的产品,和同行差不多啊,为什么对方做的好呢?是刷出来的吗?还是怎么去做的?

事实上,淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢?

因为,产品策划也是运营能力差别的体现,在营销的世界中,我们要学习的,就是如何把同样的产品,卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实,而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里,消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述,或者甚至是70%是图片,30%是文字。

如何开一家网店?需要准备什么东西图4

我们来看看这两张主图,右边的产品在价格优势的前提下,通过主图强调了产品的质量,就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。

在主图的策划上,不仅仅是一张图,还需要对客户进行分析,买家购买挂钩,最看中的是什么?客单价不能过高,耐重、包赔,是我作为一个买家,首先跳出来的了,那么图二,是不是基本上都做到了。在买家角度,没有“事实”,只有“眼见”,所以我们要突出他们眼睛看到的,包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为:我们的产品更好。

比如上图的案例中,同一个产品的主图表现,就是两个运营分析能力的体现,同样的产品,由于不一样的主图,点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样,也导致运营的结果就不一样。

并且在点击进入产品后,对于产品的描述页面的不一样,评价不一样,这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢?你需要比你的同行更懂你的客户,能够在你的图片和文字上打动你的消费者,让他们选择你,而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品,打动不了消费者。

最后还想说的一点就是心态问题。淘宝开店就是属于一种创业,而创业的压力还是很大的,我们能做的就是让自己尽力去适应。另一方面,淘宝规则变化很快,想要不落人后就要保持学习的态度,把眼光放远点,不管是前期选品,供应链,还是再后面应对市场竞争。

曾经上过一个学期的某宝公开课,在这里分享一下我的见解

第一个问题——怎么开网店

无论某宝,还是拼夕夕或者其他的,我相信开店都是这一套

一、注册一个账号

二、实名验证

三、绑定你的银行卡

四、缴纳保证金

大概就这样,其他一些细节也不用说了,我相信一个智力正常的人第一个问题都没问题的。

第二个问题——需要准备什么

说实话,现在的大环境下小商家是很难生存下去的,基本处于一个垄断状态了,如果你真的想有所建树的话,我有几个见解。

一、产品要有特色,讲究差异化竞争,你看现在的几个电商主打的方向都不一样的。

二、要会营销,现在不再是“酒深不怕巷子深”的年代了,任何东西都讲究营销手段。

三、差点忘了说钱,就是启动资金,现在所有网店几乎前期都是采取烧钱模式的,所以我为什么说小商家很难生存下去,你得刷单、买直通车之类的,不然你的东西翻好几页都没看到你的。

四、店铺美工要符合产品特色,如果你是打算一个人干的话先去学学PS,就是所有美工的基础!

其他的也没什么好说了

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