没有任何销售经验,如何成为销售高手呢

很高兴为您解答:

如何在没有任何经验，成为销售高手？道出了很多人的想法，不管你销售什么，可以肯定地说，成功的销售者都有一些共同的特质。

一、需要目标明确

自己对字的销售业绩要有一个目标规划，从而要自己有目标有方向。做销售我们需要明白我们打电话的目的是什么？我们需要明白我们是奔着什么去的，我们是需要只是这次与客户达成交易，还需我们需要跟客户尽力长久的合作关系。有了明确目的，我们在说话的时候思路也就明确了，明白该怎样那个方向使劲。

为了完成我们的目标，我们需要通过向客户提问来完成。那我们需要明白我们提什么问题才能得到我们需要的信息呢？这些我们都需要做到心里有数。在打电话之前需要仔细的思考、总结，尽量做到用最少的问题了解到最多的信息。

二、了解服务对象

需要对自己的产品或服务有足够的认知，并相信你的产品或者服务。这样就可以培养和增强你的自信心。

三、需要坚持不懈的去做

我也曾做过推销，每一次都获得了不错的绩效，关键就是努力滴做下去。要完成任何一项任务，都不是一蹴而就的。尤其人的脑袋里的想法越多,就越难抵制诱惑,所以，成功的前提是必须专注和执着于一个目标。所以，这就是一个人做成一件事情必须坚持的原因。

至于为什么就相信坚持一定会是正确的，这个则要一分为二看待。与坚持比，方向正确比坚持更重要。如果方向错了，越坚持则越是适得其反，离人生目标只会越来越远。所以，做一件事，首先要确定这件事是否有价值。如果价值是正向的，那么坚持一定是会正确的。也就是说，之所以相信坚持一定会是正确的，是因为做出了正确的选择，坚持下去不会错，只会越来越好。

四、还需要一些策略

比如要做好市场研判，笔者在推销某一产品时，坚持定位理论，直接找到目标群体聚集的进行销售，等到我销售差不多的时候，别人才来进入，那时候已经晚了。为此我大获成功。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

策略技巧：

1.开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

2.多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

3.良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

4.营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

总结

总之要想成为营销高手当你看到一个营销文章你觉得很好，明天看到另一个相左的文章仍然觉得他说的也有道理，你不知道听谁的，你不知道谁是正确的或者说哪一个更适合某一个营销场景。这是为什么？因为你没有消化他们的内容，没有把他们的核心思想掰开揉碎之后内化为自己的一部分，归为自己的营销体系当中。所以，你会觉得似懂非懂。

所以，你对营销很感兴趣，也看了很多书，这时候你的第一步是要构建自己的营销体系。为什么这很重要？

一个是原因是当你有了自己的营销体系之后，你看了别人的文章，就可以把他人的文章的内核归位到自己的体系当中，然后不断的充实和完善自己的营销体系。

另一个是因为当你准备着手解决一个实际的营销问题时，你清楚的知道在我的体系里的位置，这时候你不会慌乱，你知道怎么做。

销售的6-3-1法则，我觉得你可以先了解一下，60%的拜访量，30%的销售技巧，还有10%的运气，这就是销售之王的秘诀。所以你即便没有销售经验，只要你有坚持到底的决心，没有什么是你卖不出去的，具体来看

2、要学会调整情绪，遇到挫折或者苦恼的事，不管是生活还是工作中，勇敢面对它，把它当成一种自我成长过程中必须要迈过去的坎，处理好了，你就会得经验，下次碰到这种事情，自己就能把握好度，锻炼自己的自控能力。这样下来，每次自己跳出这种情绪的时间就会缩短，状态也会越来越好。

3、保持学习态度，让自己始终保持一个刚进公司的的工作心态，依旧努力学习专业知识，依旧勤奋的去开发客户，拜访客户。在维护老客户的同时，能最大程度的做新客户转化，也是非常重要的一个工作指标。

4、注重同事的关系，团队协作的是协同工作，一起努力，一起成长，大家取长补短，所以团队的工作气氛很重要，它直接影响团队的工作效率。没有完美的个人，在团队中，每个成员都有自己的优缺点。作为团队的一员应该主动去寻找团队成员的优点和积极品质，并学习，并克服自己的缺点和消极品质。团队给我带来的是工作效率的提升及自我认知的提升，团队的每一个人都是一面镜子，找到自己的不足，并努力改正。