淘宝卖家如何做好竞品分析，掌握竞店操作思路，扭转店铺发展颓势

如今在淘宝要想做好店铺，首先你必须得明确一点：“任何一家店铺的发展都不是独立的个体，而是彼此之间有着千丝万缕的联系的”。

毫不夸张的说，只要你开了店铺，上了产品，那么就等同于正式吹响了此次没有硝烟的战役的冲锋号。从此往后的每时每刻，你都要与你的竞争对手去抢夺流量，抢夺市场，谁先做起权重，谁排名靠前，谁就能站在山顶一览众山小。反之，排名靠后的，就只能被人按在地上摩擦，其中滋味真是谁经历过谁懂啊。

都知道这么一句古话吧：“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆”！由此可见，明确你的竞争对手，了解他们的布局规划，并结合他们的情况来完善我们店铺的战略部署，是一件多么重要的事情。

不想输？那看完今天的分享就对了，我来一步步教你，如何去分析竞争对手，冲出他们的包围圈。

一、抓出你真正的竞争对手

1、竞品大体来说，可以分为两类

（1）买家流失竞品：这类竞品是真的能与我们的产品刀兵相见的，所以必须抓紧时间稳准狠的解决掉他，这样才能把我们店铺的重要数据维度做起来，得到平台扶持，真的减少优质买家的流失。

（2）搜索流失竞品：这类竞品一般是我们产品排名很靠前的时候，才会考虑逐一对他们下手的，因为此时产品最需要的就是突破，你不往上爬，你就抢不到更多的流量，等你把他们都战胜了，那这个市场就是你的天下了。

2、竞品这么多，找准找对是关键：

（1）如果你是大品牌总代理：那么与你同品牌的小代理和经销商就你最大最直接的竞争对手。你手握货源、利润、品牌号召力这三大法宝，要是连自己的经销商都打不过，那还拿什么来实现自己的宏图霸业？

（2）如果你所做的产品不是什么大品牌：那你可以从与自家店铺同层级的商家里，找寻出与你产品风格，定价相似的产品为竞争对手。找竞争对手一定要切合实际，没必要说一个新店铺上来就对标类目头部卖家，你分析他分析的再全面，也是对你的店铺现阶段的发展没有一点帮助。什么基础做什么事情，店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远。

二、全面分析你的竞争对手

不少朋友在做竞品分析时，只爱关注对手的销量情况，虽说看销量的变化是比较直接的吧，但这不是根，根是流量来源的结构问题。

（1）若是手淘推荐流量我们占有优势：那就说明，我们的产品已经入池，人群标签的精准度是达标的，并且在点击率和转化率这块表现的不错，不能大意，还得密切关注数据的波动变化。

重视坑产数据的稳定，坑产要是长期低于行业平均值，那么这款产品就会从猜你喜欢消失。还应重视新老产品的衔接问题，因为任何一款产品都无法长期霸占着一个坑位，所以当老款产品的流量出现了不可逆转的下滑时，我们就要抓紧时间去布局一个新款去顶替他，产品衔接的好，你这店铺的流量波动才会小，才会更有利于店铺的稳定发展。

（2）若是手淘搜索流量我们占有优势：那就说明，我们产品的关键词搜索权重是过关的，直通车操作也是起到了一定的助力作用，不能骄傲，还得往下分析。

确保抓牢我们的优势关键词得同时，再将同行在用的而我们没有用的优质引流词和成交词收入麾下，提升他们的引流能力，发挥出他们真正的价值，去全方位的截胡对手的流量。

（3）若是付费流量少于对方：那就得根据你的经济实力来决定，你是否要加高投入去参与竞争。加大砝码参与竞争了，也要注意付费流量的占比问题，以免出现付费流量过多抑制了免费流量爆发的尴尬情况。

会推算竞争对手一天的推广费用是多少么？拿直通车推广费用举例，可依据竞争对手现在的直通车访客数，以及最大关键词的PPC来大致计算出他的推广费用范围。

（4）若是淘宝客流量我们少于对方：那就得分析他冲淘宝客的目的是什么了。

店铺要是适合做淘宝客，有靠谱的资源也想着操作一波，没有什么问题，但一定要找准时间节点，并控制好此次淘宝客要走的量是多少。毕竟淘宝客也是属于付费流量的，占比太高会影响到店铺自身的流量结构，而且还会对店铺产品的人群标签精准度造成冲击，所以用的时候要有规划的进行。

2、产品卖点

产品没有卖点，这市场竞争力绝对少一半，那到底要怎么做，才能找到最适合我们产品发展的卖点呢？

首先你得足够了解自身产品的亮点优势都有哪些，然后你得足够了解自身产品的受众人群特性都有哪些。最后也是最重要的一点，就是绝对熟知竞品的优缺点，学习他的优点的同时深挖他的缺点，并且把他的缺点变成我们产品的优势卖点。这样才能精准的，有针对性的去打击对手痛点，截胡流量，从而提高自家产品的点击率和转化率，超越对手。

3、借助表格

你统计竞争对手数据的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易超过他。

把竞争对手的数据表格化，其真正的目的是为了，可以更加清晰直观的看出问题，方便我们迅速做出相应的优化调整，而不是比谁做的表格美观好看，这点一定要清楚，以免出现本末倒置的现象，竹篮打水一场空。