预定酒店的省钱窍门

说起预订酒店，相信90%的人会通过第三方平台进行。

不得不承认，携程、Agoda、Booking等第三方平台确实为我们提供了便利，使我们能够轻松地预订酒店、机票，自由安排行程。

我以前出行时也主要依赖携程和Booking安排一切。然而，最近几年来我开始研究常旅客计划，发现通过第三方平台预订酒店与直接在官方渠道预订还是有一定区别的。

今天，我们就来谈谈通过第三方平台预订酒店，你可能会失去什么？

什么是第三方平台

近年来，自由行理念已深入人心，很多朋友出行时都喜欢自己安排行程，自主预订酒店和机票。

我们常用的预订平台，如携程/去哪儿、飞猪、同程、美团、飞猪、艺龙、Booking、Agoda、TripAdvisor等等，都属于第三方平台。

在这些平台上预订时，你的订单是通过第三方（相对于酒店而言）传达给酒店的，有时甚至连住宿费用都是你先支付给第三方，再由第三方与酒店结算，如果开票也是由第三方平台出具。

第三方平台简称OTA（Online Travel Agency），是指在线旅行代理商平台。

这些平台通过互联网提供旅游相关服务，包括机票预订、酒店预订、租车、旅游套餐等。

OTA平台的一些主要特点和功能：

多元服务： 提供多种旅游服务，包括机票、酒店、租车、度假套餐等，使用户能够在同一个平台上完成整个旅行的规划和预订。
比价功能： 通常提供比价功能，允许用户比较不同航空公司、酒店和服务提供商的价格和条件，以便选择最合适的选项。
用户评论和评分： 用户可以在平台上分享和查看其他用户的评论和评分，有助于提供更全面的信息，帮助其他用户做出更明智的决定。
特价优惠和促销活动： 平台经常推出特价优惠和促销活动，吸引用户在其平台上进行预订。这可能包括折扣、奖励积分等。
实时更新： 平台通常与航空公司、酒店和其他服务提供商建立实时连接，以确保价格、可用性和其他信息的及时更新。
在线支付： 平台通常支持在线支付，使用户能够方便快捷地完成预订和支付过程。
客户服务： 提供客户支持服务，以帮助解决预订过程中的问题，处理变更请求，以及提供紧急情况支持。

OTA平台在旅游行业中的出现为用户提供了更灵活和便捷的旅行规划和预订体验，同时也为旅游服务提供商提供了更广泛的市场渠道。

OTA的价格一定有优势吗？

如果我问你为何喜欢在携程等OTA预订，你的第一反应一定是价格便宜。

早期，旅行社和OTA提供的客源占酒店客源的60%以上，因此酒店不得不给第三方以较低的价格吸引客源（借鸡生蛋）。

随着各个酒店集团的发展和扩张，它们开始重视自建销售渠道，官网上的价格并不会比第三方平台高（自强不息）。

酒店的定价通常是基于BAR（最优价Best Available Rate）或BFR（最优灵活价Best Flexible Rate），实际价格与第三方网站的价格基本相同，甚至更高。

而且当前，万豪集团、凯悦集团等各国际大牌对OTA都提出了统一价格的要求。我们来看看是不是这样。

先来看看1/29入住上海明天广场JW酒店的价格。为了方便对比，我把官网(左)和携程(右)的截图拼在一起。

万豪官网大床无早含税的会员价格是1368每晚，携程是1397元。

再来看一下凯悦集团的上海金茂君悦大酒店。

左边是凯悦官网的，大床无早的会员房价是1288元每晚，加上税1288*1.166=1502元，携程同样的无早房型价格相同。

如果你在任何其他网站上看到比官网更低的价格，那么恭喜你，可以使用BRG条款，就是最低价格保障Best Rate Guarantee。

酒店集团为了吸引更多的人通过官网订房，都推出了BRG条款。

只要你在其他网站上找到比官网更低的价格，那么只需要在官网提交BRG申请并被认可之后，就可以获得额外的奖励。

会员等级及权益

关注我公众号的朋友应该知道，当酒店集团的会员在入住酒店的时候可以累积stay、night和积分（里程），即SNP。

这三样中的某一样达到某个标准时，会员的等级就可以提升。

会员等级提升后可以获得相应的权益，比如升级房型、免费双早、欢迎水果、行政酒廊、延迟退房等等。不同的集团规定不一样。

对于大多数酒店集团，会员只有通过官网、App、小程序，酒店集团的电话订房中心，或者官方认可的协议价预订，才能够累积SNP，并获得会员的权益。而第三方预订，是没有任何权益的，除非特殊情况。

拿上面明天广场JW酒店来说，部分万豪会员还可以预订比1368元更低的特别房价，白金会员还能享受免费双早、行政酒廊、延迟退房、升级行政房甚至套房。相比于OTA差不多的价格，权益上胜出太多了。除非你对这些权益无所谓，只想在酒店住一晚，不做任何其他消费，也不想获得高级房型、行政酒廊的免费吃喝。

一般来说，如果一年内有入住5-10晚酒店的需求，那何不通过官网预订，成为高等级会员、获得更多的权益呢？

四、酒店集团的促销活动
所有的酒店集团每年都会投入很多的营销费用，每个季度也都会有各种促销活动。这些活动无一例外都是针对会员的，并且要求在官方认可渠道预订。

比如IHG推出的1月份住宿双倍积分活动。

每次入住除了正常的积分，还另外获得1份与基础积分相同的积分。按照酒店积分购买兑换值不值这篇文章介绍的，在适当的时候就可以拿自己累积的积分兑换免费住宿了，特别是去国外旅行时。

又比如之前介绍过的万豪定向活动。

完成2次合格住宿，就可以获得10个有效房晚，大大降低获得万豪白金会员的难度，降低了保级成本。

所以通过官方预订，参加酒店活动，算上回馈的话很多时候能够用住快捷酒店的成本入住高星级酒店。

OTA预订的房间一样吗？

订过酒店的朋友都知道，预订的时候有豪华房、景观房、行政房、套房等等的选择，官网和第三方都差不多。

那么通过第三方预订的房间和官网预订的一样吗？大多数情况下是不一样的。

通过第三方预订的房间，从酒店内部来说，和旅行社预订的性质差不多，都要支付额外的佣金给到第三方，所以酒店会想办法降低一些隐形的成本。

第三方预订的房间，从明面上看和官网预订的房型一样，但到入住的时候，酒店会通过给较低的楼层、较差的景观、使用低配置的洗漱用品、关闭小冰箱等等来节约成本。

如果你是会员，而且使用的是官方认可的价格入住，前台会根据你的会员等级尽量安排楼层高、景观好的房间。

如果是白金、钻石会员的话，预订普通房间，酒店给升级到行政房甚至套房，更是很平常的事情。

总之，酒店会员住得越多，获得权益更多，长期来看，成本一定是低于OTA的，有的会员甚至在酒店谈个价格长住。

什么时候用OTA预订

虽然总体来看，成为酒店会员，从官方认可渠道预订，会获得更多，但，毕竟OTA已经存在了那么多年，肯定还是有一定合理性的。

为什么呢？主要有以下几点：

入住的酒店不属于某个酒店集团的，或者很少住的酒店集团。总有些地方没有酒店集团所属酒店，或者你心仪的酒店不属于某个集团，或者这个集团的酒店几年也难得住一次。这时用OTA说不定成本还能低一些
OTA有更低的价格，但是没法BRG。虽然酒店有BRG条款，但都有限制。大部分酒店不认可携程等OTA的价格，而且要求第三方的价格必须是能够立即确认的价格。有时，携程上有一些很优惠的价格，但是要2个小时之后才能确认是否能够入住，遇到这种价格的时候，把会员待遇、积分等等都折算成钱，和优惠价格比较一下，再决定到哪里预订
OTA有促销活动，有时候活动力度很大，例如双11、春节等，很多套餐很优惠，还可以不约可退、过时可退。这时，官网预订就没必要了