古人有这么一句话，有福之人不落无福之地，有哪些例子可以说明一下

同样是在中关村创业，有的人卖一辈子电脑，刘强的创立了京东。

1992年，刘强东高中毕业于宿迁中学；同年8月底，刘强东以高分考上中国人民大学。

1996年，毕业于中国人民大学社会学系，毕业后在一家外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。

1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。

2001年，复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。

2003年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业；之后，通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。

2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。

20世纪90年代末，满大街都是VCD的广告，有庞大的市场需求，因为每个人结婚都有录像带。那时候中关村也有人卖，卖得很贵，5万块钱一套，卖一套就能赚三四万元。我卖的第一套系统明码标价1888元，不砍价。我想出了几招：第一招，我不能靠蒙，蒙只能赚一时的钱，你要靠品牌、靠信誉做长久生意，怎么办呢？第二招，要有自己的牌子，要把价格拉低点，要服务好。我要树立自己的牌子，所以我卖的第一套系统，后面宣传单上印的是“京东多媒体1号”。

当时我还花好几块钱去做了一个方方正正的标贴，那时候兼容机所有的机箱前面都是贴标贴的，一般都贴上Intel inside那个标，那个是免费给的，买CPU里面带的。我那时做了“京东多媒体”的标贴，所有的机器我都贴上。

我发现买压缩卡的人大部分是县城40岁以上的那些人最早来的是开婚纱影楼的，在当地还很有影响，对电脑一窍不通，但是有这个需求，要是哪家影楼能把录像带转成VCD生意就特别火。所以影楼首先跑过来买VCD制作系统。这帮人不懂电脑，到哪儿学？整个县里也没一个人能玩转这个设备，无数影楼的人就拿着大白布，扛着主机，在中关村找人学。卖东西的人呢，忙着卖东西，不教你，给多少钱都不教，因为卖一台就赚三四万元呢，没时间给你培训，爱买不买。我那时比较激进，价格打得很低，18888元，最贵的28000元，比他们便宜一半，但是收2000块钱的培训费，还赠10张光盘。光盘里面有各种各样的歌曲，各种各样的图片，雪景的、草原的、大海的、日落的。外加培训星期，后来发现时间不够，延长到15天。我开始招员工，韩景辉等很多人都是从做培训开始的。

当我卖出第四套系统的时候，就有两个河北沧州人满中关村找京东。真的，是一对夫妻，50多岁，就找京东的配置，找“京东多媒体”，找了很多天才找到我们。他已经花5万块钱买了一套别人的设备，又找到了我，说要再买一套设备，问能不能教他。我说价格18000元、280元，您随便选，培训费2000块钱。他说之前在别人家买了一套设备，回去玩不转，看到有老乡从京东买设备，买回去就会用，而且还会给别人做片头，能把垃圾景剪掉，能够编辑字幕，做各种特效，雪花啊、下雨啊，还能配上浪漫的歌曲，一夜之间生意就火了，门口排着队。可他的生意就惨淡了。他发现老乡家电脑上贴着“京东多媒体”的标，知道是在中关村买的。可中关村里知道“京东多媒体”的人不多，一小破柜台，找了好多天才找到。看我们真心地做培训，他相信我们，又买了我们的设备，学完回去之后生意也越来越火。十年之后他到北京，还给我带了沧州的特产。

三个月之后，我的柜台天天加班加点，很多人排队购买我的东西。那时候，我们没有核算制度，是按月核算的。第一年，不多，大概赚了十万元吧，第二年全被人骗光了，那时候中关村骗子很多。

被骗了很多钱

1999年，我被人骗了很多钱，骗我最多的一个骗子，当时就在北京友谊宾馆办公。友谊宾馆多牛啊，中关村附近最好的宾馆。他们租了一间办公室，先买我们的刻录机，那时候雅马哈刻录机最贵。我的刻录机是从清华同方、方正科技进的货，方正科技是雅马哈中国区代理，我从方正拿货。

他们买了一台，给了一张支票。那时候的规矩都是不给支票不给货的，因为骗子太多了。我们让财务当场就到银行查，没有问题。第三天钱也到账了

后来他们又买了5台，1万多块钱，又给了一张支票，第三天又到账了。那时候银行办公很慢，要三天才能显账，但当天可以查询。我让财务跑到对方银行查支票是不是空头。

第三次交易的时候，他第一次给我们“讲故事”，说他是做银行生意的，做系统集成，公司在友谊宾馆，还带我们去友谊宾馆参观他的办公室。我们一看，能在友谊宾馆租一房间大公司啊，因为我们是小柜台嘛，友谊宾馆的公司就是天上来的公司。看完之后他说要100台刻录机，给银行做数据备份的，每个分行发一台，说刻录机测试通过了，就选定雅马哈了,100台，银行明天必须要，因为年底了。我们是其中一家供货商，方正是一家，还有另外一家我忘了名字，这三家当时在中关村卖刻录机比较有名。我们拼命把自己的货往那送，送到友谊宾馆去。我租了4辆大平板车，绑着绳子，蹬着三轮车，带着韩景辉、张奇、辛波，我们坐在大三轮车后面，把货送到友谊宾馆。送货时我还长了一个心眼，当时我跟辛波说，咱们不能被人骗了，咱们这样，你盯着他点。货送到他办公室后，就在友谊宾馆那院里面，一直盯到点钟，然后辛波给我打电话说，刘总，对方人已经走了，下班了。我说，刻录机搬走了吗?他说，没搬走，所有东西都在办公室呢，但人下班了。他已经等了两三个小时了，人家没回来。我说，那没问题了。结果第三天下午，支票退回来了，再跑到那儿一看，连传真机都搬走了。

这次我损失了30多万元。那个骗子还要了一大堆别的东西，不只是刻录机。他说，我不愿意跟那些人打交道，我虽然只买你的刻录机，但是我希望你顺便给我采购一些硬盘。那时候我不卖硬盘，因为我在中关村做了一年了，认识很多人，我就扎(商户间调货一般会先把货拿走，事后再给钱结账，行内叫“扎货”)了人家十几万元的东西。

那是1999年夏天，我做生意一年了，这次我把第一年赚的钱几乎赔光了，之前也被人骗过三四次，最多也就骗了几万块钱，但这次一下被骗了30多万元。

骗了就骗了，没关系，后来我就把欠账都还了，一分钱没欠过他们，那是我的责任，不能怪别人。

我的生意越来越火，每天都排队，我们公司每天都加班，没有周六周日，不是我强迫的，那时候本身就是6天工作日，所有公司都只放1天假。虽然我们拼命招人，但始终缺人，因为信誉做出来了，变成中关村最大的视频制作系统公司，京东多媒体卖得最好，全国很多地方的人都来买京东多媒体，每天可以卖10套。一度1999年11月，我将公司搬到北大资源西楼，那时候楼刚建好不久，在中关村算是比较好的写字楼。我先租了一个房间,2422号，大概20平方米吧这是第一个办公室。后来又先后租了2423号、2426号。2426号是那层最大的房间，五六十平方米，超级大的办公室。我以每半年加租一个房间的速度，到最后搬走的时候已经租了四五个房间。到了2002年，我在银丰大厦买了一间188平方米的办公室,1202室，是我自己的。

只要把事情做好

可以说创业的前三年，我父母都不知道我在干什么，我告诉他们我在一家外企工作一直到2001年，我母亲感觉有点不对劲了，突然有一天给我打电话说：“我已经在北京西站了，你过来接我。”这才露馅了我总共瞒了父母3年。母亲见到我的第一句话就是，现在想想很后悔，当初不应该跟你爸爸创业，应该带你”。言外之意就是没教育好我，让我去中关村摆柜台，走下坡路，不走正道，走歪门邪道，做这种错误的事情。她把这当成很重要的事情，伤心透顶。所以她的自责让我很痛苦。

我父母认为，创业就是为了钱，你放弃正道不走去创业，一切就是为了钱。同学也会用异样的眼光看我。现在大学生创业可能不算什么，早就被社会、家庭、周围的朋友接受了但是在那个时候确实是很难接受的。特别是作为一个外地人来北京，没有资金，没有自己的技术，也没有任何人可以帮你，一切从零开始，周围大部分人不能理解。对我来讲，创业前三年最大的痛苦就是，感觉世界上没有一个人理解你，连自己的父母都不理解，连自己的恋人都不理解，能坚持下来很不容易。苦和累都不算什么，周围的人不理解你，那种痛苦最难受。

到2008年左右，我妈才认可我做的事业，之前她觉得我只是想赚点钱罢了。虽然那时我们家里也没什么钱，但我不知道为什么，那个年代的父母，骨子里看不起只能赚钱的人。在这之前，我的父母也看不起我，就觉得你出来做的事情不高大上。你要是出国留学了，他们说，我儿子留学回来的，哪怕你没有多少钱，他们也觉得很有面子。他们说，现在你是有钱，一问，干啥的?中关村摆地摊的，再有钱他们也觉得不舒服。

我当时不敢告诉家里，也不是因为虚荣心，觉得丢人，而是担心他们不理解，不想招来无穷无尽的解释。我只要把事情做好，不需要向别人解释我为什么这样做。

“有福之人不落无福之地”是古人留下来的，大概是吉人自有天相吧，有没有验证只是道听途说。不过福人落福地都离不开一个“缘”字和一个“玄”字。

传说有户人家，有一子勤奋好学，十多岁时，父亲不幸去逝，临终时叮嘱儿子，自己死后上架，无高风水先生不葬。儿子照办，但时间长了怎么也找不到高先生。一天他心灵一闪，突发奇想。去烧香拜佛，求签问卦。并抽得一签说“暂停龙架十八春，先生今日子时生，犬吠檐前来借宿，三个乌龟出洞门”。作为读书人前三句肯定懂，但最后一句有点费解。没办法还是耐心等待吧。

十八年后的一天，有位年轻风水先生看地穴，在大山里看中一风水宝地，默作终老己用。由于恋恋不舍不觉夕阳西下。便摸黑来到一户人家屋前徘徊不定。狗见生人叫不停，主人听到后立即赶了出来，见一年轻客说明想法后便迎进屋内，通过交流互询年庚。主人直言先生十八岁子时是否？先生大吃一惊，“你怎么知道”？于是主人拿出签条，说明头尾。先生心想，“缘分”，福人自有福地，天意不可违，便献出了心爱的宝地。并选了吉日良辰，帮主人实现了逝者心愿。

先生还特别解释了签的最后一句是地形，宝地上方接连三块巨石，形同金龟，预示要出三代大臣。果不其然，主人科考，皇榜得中头名文状元。