行销至今的艾罗补脑汁
艾罗补脑汁，乍听这个名字，就觉得不靠谱。
但上网一搜，现在的香港，竟然还有零售。
▲艾罗补脑汁：“现世界第一等补脑药”
其归类在脑活素药品类，产品规格为150毫升，标注成份是甘草浸膏、大枣浸膏、小枣浸膏、龙胆酊等。功能介绍中写道，它具有“维持神经系统活力，促进消化机能，补血强身的功能，更具有补五脏，通九窍，利百脉，除虚劳烦闷，抗惊悸、失眠和健忘”等功能。
并且，它也不忘上溯至祖师爷来标榜自己，“艾罗补脑汁创于1904年，行销世界各地已达90余年，随着不同年代和环境的变迁而不断地改进和完善其配方”云云。（注：网页采用的是旧版广告词，现在已逾百十年了）
再一看价格，43元一瓶。
▲艾罗补脑汁广告，上注明“行销六十余年”字样
对这味药颇有研究的张仲民教授明确指出，所谓“艾罗补脑汁”，只不过是一瓶添加了甜味剂的咳嗽糖浆，但是由于具有增进睡眠等作用，客观上也促进了降低交感神经过度兴奋的作用。
答案很清楚，艾罗补脑汁就像现在的保健食品，吃了好不到哪里去，但也肯定吃不死。至于“补脑”，经济点来说，还不如吃几个核桃。
那么，艾罗补脑汁凭什么名气这么响，竟能行销世界各地至今？
民国商人黄楚九的“天才”营销
说“天才”，加引号，实则就是虚假宣传。
但黄楚九能洞察看病者的心理，用种种大忽悠蒙骗消费者，进而谋取暴利。其手段之“天才”，就连现今的权健等，都难以望其项背。
且看黄楚九的推销大法。
1 中药穿西装，迎合国人崇洋心态
1905年，中法大药房的老板黄楚九，从一个药剂师手中买来一剂安神健脑的处方，取名“艾罗”。
▲黄楚九从一家中法药房做起，逐渐构建起一个黄氏医药帝国
“艾罗”，取英文姓Yale，谐音Yellow，也就是黄楚九之姓“黄”的意思。如此显明拙劣的取名，当时的国人却看不穿。他们只知，西方列强用坚船利炮叩开了中国大门，西方就是先进，就是强大。而在晚清的上海，对于西洋之风气有种盲目的崇拜。
艾罗补脑汁，一听就高级。
一瓶添加了甜味剂的咳嗽糖浆，由此摇身一变，成为了中法药房的高端产品。
▲艾罗补脑汁广告
在当今中国，这样的中西大挪移式营销手法仍屡试不爽。
比如某国产乐器取名“Toyoma”,直似日本大牌；某上海服装品牌，取名“拉夏贝尔（La Chapelle）”，一下子就上了档次。
2 虚构美国博士IP，广而告之
新产品上市，在各大媒体打个广告很正常。黄楚九厉害就厉害在他虚构了一名叫艾罗的美国博士。
他登报广告：“艾罗者，美国浡尔基尼亚之产也，亦即四十年前之医学博士也。幼操悬壶术于美京，长游欧亚各国，精新旧医理，生平制有得意灵药四十余种，其中以补脑汁最著……”
▲虚构的艾罗医生声明
在他设计的大海报上，随便找了一张犹太人的照片，印上“艾罗”，以示真实不虚。
就在艾罗补脑汁名声远扬、销路大开的时候，一个衣衫褴褛的美国男孩走进他的办公室，自称是“艾罗博士的儿子”，并主张补脑汁的发明专利，要求赔偿金。
面对“洋装瘪三”，黄楚九将计就计，丝毫不慌。他先是招待安抚他，然后召开盛大的新闻发布会，承认小男孩就是“小艾罗”。如此一来，反而把本来子虚乌有的事“坐实”了。消费者由此更加相信，艾罗补脑汁是西洋的“高精尖”药品。
在打发小男孩之前，黄楚九再给他一千块大洋，让他签署了一份“授权文书”，证明黄楚九合法拥有“艾罗补脑汁”的中国使用权。就此，他手握了专利这柄尚方宝剑。
▲艾罗补脑汁的众多跟风者，也行销至今
黄楚九是中国具有IP意识和专利维权的先驱。他藉此上报官府，要求彻查冒牌跟风者，同时，他还在报纸上刊登打假广告，公布打假结果。
成本只这一千块，却打了一个大广告。
移花接木，弄假成真，一石二鸟，真正超值！
3 邀名人站台，现身说法
吴趼人是晚清大作家，代表作《二十年目睹之怪现状》。他在当时的地位，跟如今写《许三观卖血记》的余华差不多。
其实吴趼人倒不是主动要站台，而是黄楚九先赠了些艾罗补脑汁给他，营销手段就如同现在的试用装、赠品。
▲艾罗补脑汁说明
吴趼人喝了一段时间，感觉“文思不涩矣，劳久不疲矣，以视往昔之精神且有加焉”。他写了篇热情洋溢的感谢信给黄楚九，“今而后还我魂灵矣，谓非补脑之功得乎”，并“嘱勿登报”。
黄楚九在给他三百元润笔费后，便将这篇《还我魂灵记》配上吴趼人的大照，以“大文豪家南海吴趼人君肖影并墨宝”的题目，刊登在《时报》《新闻报》等大报上。
名人一高呼，销量翻几番。
三个多月后，吴趼人一命呜呼。“补了脑”的吴大作家，得年44岁。
4 利用国人焦虑情绪，构建强种保国逻辑
晚清的中国，积贫积弱。当时很流行的看法是，黄种人体弱多病，而抽吸鸦片，加剧了这种印象。
如果想要强种、保国，那就要健脑、补脑。
黄楚九的营销逻辑很清楚，即最方便的补脑方式，便是长期服用艾罗补脑汁。服了这味药，便能让自己变得更聪明，人人都聪明了，国家就强大了。他实则绑架了一个国家兴衰的民族主义情绪在这味药上。且看他的设问——
“二十世纪之时代，为科学发达之时代，人种竞争之时代，科学兴则国亦兴，竞争力则国亦存。天演家优胜劣败之理，即二者之结果，是则吾目今世为脑力竞争之时代亦可也。……我同胞久立于腐败之境，于幼稚时代既失体育于先，成丁时代又失维持于后，脑力虚弱，处此竞争剧烈之场，若不急图补救，前途何堪设想？”
▲黄楚九撰《补脑汁文》
为婴幼儿少年儿童的健康着想，赢要赢在起跑线上。
补充您的体力，增强活力，增强智力。
益智强身，益寿延年。
这些，现在的我们，是不是都似曾相识。
针对这味药，黄楚九的营销手段还有很多，感兴趣者，可以参阅张仲民的《补脑的政治学：“艾罗补脑汁”与晚清消费文化的建构》一文。
从未远去的保健品幽灵
无论哪个时代，暴利之下，保健品就像幽灵般，挥之不去。
前有补脑汁，后有脑黄金。
它们倚靠的并不是多么先进的配方和过硬的质量，而是凭借“今年过节不收礼”式的各种洗脑式营销，制造焦虑情绪，层层包装镀金，再搭配所谓专家名人的加持等。
手段并不高明，但信者众。
回顾民国初年“营销大师”黄楚九的这些“天才”手段，是为了今天的我们，更好地辨别。
参考文献：
1. 张仲民，《补脑的政治学：“艾罗补脑汁”与晚清消费文化的建构》，《学术月刊》2011年9月
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