1
小峰是一个江苏小伙，大学读的是土木工程专业，毕业后做过幕墙设计师、管道工程，桥梁设计师，还主导过整个工程项目，目前在一家幕墙公司做设计师，966工作制。
可能是常年做设计师的原因，小峰的性格比较内向，平时的人际关系比较单一，大多数的人脉都来自公司或者是之前的同学和亲戚。
但内向的人也有内向的优势，那就是，他在平时很喜欢花时间和精力来提升自己。
看一些创业方面的书籍，比如80/20定律、博弈论故事、定位、黑天鹅、穷爸爸富爸爸系列等等，还会做好笔记；
对设计师常用软件，比如CAD、犀牛、ansys等等了解很多，还会去购买相关的课程来学习；
从网上买课学了python，能够利用爬虫爬下大部分网站的数据……
我很欣赏这种愿意用空闲时间自我提升的人，因为职场上的成长和平时充电的成长是完全不同的。
一方面，职场上的成长仅限于你的工作涉及到的部分。
比如你是设计师，那么你可能会在设计软件的操作上更加熟练，你是老师，那么你可能对知识理解更透彻、讲课更有感染力……
但是，仅仅在工作技能上有所成长是远远不够的，除了工作范围里的内容，我们还应该把目光放得更长远。
生活不是那么简单的。要想成功、要想过上自己想要的生活，单单把眼前的工作做好是远远不够的，你需要关注更多的领域。比如商业、金融、法律，甚至国家政策、社会发展趋势等等。
当你跳出工作的思维框架，从行业、从社会、从时代趋势的角度来思考时，你就能更全面、更客观地看待自己所做的工作、所在的赛道，从而调整自己未来的计划。
就像小峰，如果他不读那些创业相关的书籍，那么估计他现在还是每天只知道画图的设计师，不会想到要抓住这个好时代去创业，更不会来找三金哥帮他做规划。
给成长充电多留一点时间，就是给未来的自己多留一个机会。
另一方面，工作和学习不一样，工作的核心目的不是让你输入，而是让你产出。
公司真正看重的从来都不是你有多厉害，而是你能够为公司提供多少价值。就算是和工作相关的内容，也很少有公司愿意让员工利用工作时间去学习和成长。
相比于让你在工作期间学会一项技术、大大提高工作效率，大多数领导会选择让你直接用原来的方法去干。
一句话，他们要的是你时刻在为公司创造价值。
在工作期间，你只能通过实际的工作来完成提升，很难去看专业书籍、听相关的课程或者系统地学习一项技能。所以，这些事情你只能利用平时的空闲时间来补足。
不过，虽然小峰平时爱看创业书籍，但他在结婚之前还是持躺平心态的。
一人吃饱全家不饿，没有什么经济压力，有时间就和朋友吃吃饭、钓钓鱼，或者一个人玩玩游戏，生活过得相当滋润。
但结婚买房之后压力就很大了，每个月要还7000多的房贷，再加上现在有了小孩，各种费用都加了上来。作为家里的顶梁柱，他要担负起自己的责任，想要尽可能增加自己的收入。
我之前就说过，30岁是男人的一道分水岭（创业实战篇210 闷声发大财的行业）。
30岁之前的男人只需要考虑自己就行了，二十多岁正是年轻的时候，事业也在上升期，经济压力很小。所以这个时候的男人大多数都不是很成熟，个性很强，很爱玩，考虑事情也比较简单。
但是30岁之后，结婚生子，有了自己的家庭。有老婆孩子要养，有房贷要还，事业上也进入了瓶颈期，甚至要开始考虑怎么度过35岁的裁员大关。家庭的责任需要担负，工作的压力也都压在肩头，就会非常焦虑，迫切地想增加收入。
2
小峰希望三金哥帮他解决两个问题：
第一，他希望三金哥能帮他规划一个轻资产的项目，先从副业干起，之后慢慢地转为主业。
第二，职业方面，他希望能通过一些方法提高自己的价值，将来进入老板圈子，对于他今后的发展会有很大的帮助。
关于第一个问题，他自己也想了几个方案：
一个是利用家乡的土特产资源，做一些有附加价值的产业。
比如之前有个朋友和他说合作搞个冻干机，把家乡的枇杷特产变成水果干之类的产品来销售，用来解决大部分枇杷后期因为要过保质期而不得不低价贱卖的问题。
还有一个是利用他的Python技能，编写一套能够联动设计师常用软件CAD的程序，用来方便设计师的使用。
此外，看到三金哥之前发过利用信息不对称赚钱的文章，他还想过进入建筑行业里去创业，做投招标。利用他的python技能来爬下各个招标网站上的信息，然后打包起来售卖，靠信息差来赚钱。
虽然前期已经有了很多想法，但他还是不知道应该怎么做，也不知道这些项目从商业的角度究竟有没有前景，所以想让我来帮助他判断一下，并针对可行的项目给出具体的方案。
3
我给他的建议是选第三个——做招投标，但可以采用更赚钱的模式。
首先来介绍一下什么是招投标。
假如万达买了一块地，想要盖一座万达广场，把图纸设计好之后，需要找一个施工单位来施工。
但是这个施工单位并不是随便找的，按照规定，凡是超过200万以上的施工项目，都要通过招投标来选择施工单位。
那么“万达广场施工项目”就是这里的“标的”，由万达公司来招标，有意向的施工单位看到招标信息来投标，最终由中标的施工单位负责完成这座万达广场的建造，这就是招投标的大致过程。
那么小峰在这里可以做些什么呢？
别看我在上面说得很简单，但实际上，招投标是一件很复杂的事情。
什么样的标书是优质的？怎样做才更容易中标？手上的资源和关系怎么合理利用？低价中标之后弃标需要承担什么责任？什么样的投标项目才是好项目？怎样节省中标服务费？
这里面的门道是很多的，而对于一些刚入行的投标负责人，或者小工程企业的老板来说，他们迫切需要和行业专家去学习这方面的知识，痛点非常强。因为他们是要靠这个吃饭的，所以付费意愿也很强。
痛点强、付费意愿强，而且客单价也不低，是一个很值得做的赛道。
这是从理论上进行分析，而现实中，抖音上已经有了很好的成功案例，比如下面这两个账号。
针对之前提到的那些招标行业痛点，输出口播视频，配合直播答疑，打造投标专家的ip人设。
在具体的内容上，可以选择同行的爆款话题，也可以根据业内比较火的招标案例来分析其中包含的行业知识，或者从后台粉丝留言以及身边做招投标项目的朋友那里来获得话题方向，然后根据行业知识给出自己的看法。
这样的视频专业性比较高。虽然粉丝量和那些商业号、思维号还有娱乐号根本没法比——像之前那两个账号，已经在行业最前列了也只有20多万的粉丝——但是视频的高门槛也使得你吸引的绝大部分都是从事相关行业的精准粉丝。
所以虽然粉丝基数偏小，起号的时候也会比较困难，但在后期变现的时候，转化率会比前面那些账号高很多倍。
这个项目的变现逻辑非常的清晰，就是卖课程和咨询服务，既可以to b也可以to c，对企业卖招投标咨询服务、资源匹配、投标知识课程，对个人去卖招标师培训课程，甚至后期还可以成立公司，做线下的投标师培训班。
之前提到的王凯招标师，才做了不到一年，光卖课就已经卖了一百多万，你说赚不赚钱呢？
而且，小峰比他们还多了一个优势。
前面有提到，小峰可以利用自己的python技能爬下网站上的招标信息并进行汇总。最开始小峰的想法是把这些信息打包，作为主要的产品来售卖。
但如果小峰这样做，赚钱就会很困难，而且这个账号对他加成也不会很大。
为什么呢？
因为他在这里面并没有给客户提供太多的价值，他唯一的价值就是帮助用户收集招标信息，让他们不用再去上网搜索了。这样实际上就是在卖自己的爬虫技术，价值有限，能赚的钱自然是有限的。
而且，这样的项目只是在卖技术、卖信息，并没有自己的观点输出，这样的内容是不利于打造自己的个人ip的。没有了ip，用户的粘性就会很弱，小峰的可替代性就会很强，只能永远走低价路线，去赚一点可怜的辛苦钱。
不过，这个技术并不是完全没有价值的，只不过价值没有那么大而已。而这种产品虽然不适合变现，却非常适合引流。
引流就是要给客户短期的、马上可以看到的价值，因为用户要付出的成本很低（就是加v、进群这种），所以对于产品的价值要求也会相应降低，这样的信息汇总就是一个很好的引流工具。
拥有一定的粉丝量之后，在个人介绍或者评论区里留下钩子：进粉丝群可领取全网招标信息汇总表（定期更新），然后在粉丝群中引流私域，积累招标师以及企业老板的流量。
这个项目的优点有两个：
一方面，这个项目非常轻资产，除了刚开始投一投dou+之外几乎没有成本，不会增加经济压力，非常符合小峰的需求。同时，这个赛道还非常赚钱，未来的前景十分广阔，做好了可以发展成长期的事业。
另一方面，通过这个项目，小峰可以吸引到很多的中小企业老板，通过投标大师的身份打入老板圈，对于他未来的职业发展有很大的帮助。利用主业来发展副业，再通过副业来反哺主业，最终形成良性循环。
项目的逻辑已经非常清晰了，接下来小峰要做的就是花大量的时间去深入研究招投标领域，让自己拥有足够的知识积累，为将来输出内容、打造ip打下坚实的基础。
本网页内容旨在传播知识，若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:dandanxi6@qq.com