一代鞋王达芙妮退出线下零售

达芙妮多年前还算是个时尚品牌,但是后来显然是运营方面没下对力气,产品不够份量,问题主要是出在自己身上。

最新的数据是,达芙妮去年全年亏损8亿港元,最近三年平均每年关店1000家,2017年关了1009个销售网点,其中包括317家达芙妮直营店。市值则从170亿一下跌到只有8亿多,仅为当时的5%,相当惨烈。

1990年达芙妮建业后,发展还是比较顺利的,刚进入21世纪,达芙妮就在香港上市,并将同样的成功套路复制到了台湾,巅峰时期,达芙妮拥有六千家实体店,当时内地每卖出5双女鞋中,就有一双是达芙妮的,一度占据国内女鞋市场份额的近20%份额。然而大好局面迅速终结。2012年寒冬就来了,达芙妮第一次从开店节奏转入关店模式,当年关闭了113家加盟店,且裁了10%左右的员工。之后,随着电商在中国的大发展,各种新品牌、独立品牌、网销品牌层出不穷,女鞋样式千变万化,大众化女鞋越来越没竞争力。此时若能提升设计品质,在风格上引领潮头,达芙妮还是可以稳住态势的。可惜在这方面达芙妮的作为乏善可陈,没有推出好的设计,鞋子的造型总让人觉得土气,这样当然无法留住客户。

鞋界曾有句名言:百丽是女鞋业的“奔驰”,达芙妮是女鞋的“宝马”!而现在,这两家都崩溃了。其实这两家有相似的弊病:它们跟不少国内品牌一样都是家族企业,运营和管理不够现代化,在市场经济发展初期因为抢占先机而做大,但随后从思维到能力都没有跟上来,已经应对不了这个消费升级的时代。达芙妮和百丽都是新品开发周期长、市场灵敏度不足,产品工艺也没有提高,落败是自然的。在这个供大于需的时代,还想像过去那样靠打打广告就能顺利卖货是不可能了,对鞋类商品来说,必须产品出彩,既有过硬的质量又有时髦的设计,还要在运营上适应电商和快时尚潮流的节奏,不断有抓人的新品推出,才可以赢得消费者青睐。

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