还是那句话,市调,对待一个陌生的问题一可以去市调,包括线上市调,和线下市调。
你要在那个地方做小生意,你就去周围调查所有的门店和摆摊看看他们都是怎么做的,货源是从那个地方来的,以什么价格在出售,底线是什么,卖不出去一会他们会怎么做。
个人建议是小吃之类的:
为什么首选小吃类,成本低,主要人工成本所以以后就算不想开了,或者失败了也不用那么心疼,最多就是人工费没有了,不会损失任何的钱财。
如果你想要去做夜宵或者早餐类,你必须去市调周边所有的夜宵摊,早餐摊看看他们的口感怎么样,服务态度怎么样,饭桌有没有油,碗筷有没有残留。最主要的是口感问题。
如果不懂怎么办呢?找一个做厨房的工作去里面沉淀一段时间,这样做的好处就是,不用拿自己的钱去学厨师,而且跟里面的厨师高手搞好关系,让他们多放水,教你,平时没事送点小礼物什么的这是肯定要的,不用那么贵的,只要实用搭载一些小故事。
做厨房工作没有个3年肯定是不怎么样的,除非你要单学一项,单学几种夜宵菜系的话,就简单一年之内只要他们肯教也不是不可能,关键需要多练习。
在举一个例子。
去做销售,做销售有几个好处,积累人脉,熟悉市场的变化,什么样的产品好卖,什么样的销售模式赚到钱都可以清楚的知道,这些都是常见到的,就看你想要选择做什么,便利店,超市之类的选择快消行业,建议是副食类,但是这些压力还是有的,就看你能不能坚持。
第二个就是服装类,这个我觉得不错,黄金行业,去大批发哪里打工,一年半载的接触的人多了,看他们都是如何拿货的,都在那些地方卖,现在的行情怎么样,你也可以自己没事弄一些去网上卖,积累一些固定的粉丝,建个XX群,定点在你打算在开店的地方,每天发布一些服装的信息出去,不管是打折也好,返利也好,也算是在积累人脉资源,打工一年多少都有一些积蓄了,就不用说拿自己十万出来做,失败了心里在滴血不是,打工一年攒下来的钱去开店,失败了,就当是做了一年的义工,也不会有太大的压力,而且事先你人脉积累了那么多,开店起来就算失败也不会亏那么多的钱,也许还赚钱呢,当然这个需要自己去做了之后判断。而且去批发哪里打工有几个好处,第一就是同事缘,跟哪里的同事搞好关系,自然你的货能比别人好,也许还能比别人便宜,第二就是退换货,你跟老板熟悉了,去开店,以后都在这一家人拿货,然后在把你的想法告诉你老板,难道他会不支持你吗?就算你跟他说,你要在哪里开店,能不能先借点货出去卖,约定什么时候还钱,最好是一个星期左右还一次,不一定要全还,可以把这一周赚到的钱拿去还,然后再说现在店里面的情况,这是一个心里学的销售。好就说这么多。
总结一句话,尽量不要用自己的去创业,失败了,只能自己默默的流泪不值当,而且没有积累到人脉就去创业最多就是拿钱买教训,什么也得不到。
十来万足以开始自己的小生意了。
你可以结合你的资源,然后再针对市场做一些调研决定自己做什么具体的生意。
互联网方面你可以考虑做农产品众筹、内容创业、电商等等……
实体店铺方面你可以考虑做一家母婴用品店(二孩政策),也可以想想自己有没有什么资源鞥能够投放一些自助售卖机、娃娃机、自助KTV、鲜榨橙汁机等。
像众筹土特产你在做的时候注意以下几点:
1.做土特产众筹一定要找到一款本地你能拿搞到的特色产品。要注意的是,本地特色的东西,最好能让消费者第一时间内判断你这个东西的价值,觉得这个东西比之前用的好。
2.商品的时效性不能要求太高,因为快递发出去了,路上的事情谁也说不准。
3.一款野生枸杞的的京东众筹金额是4万2千多,除去平台抽点1万元、物流、包装文案等投入成本2万元,纯收益有1万元多,算下来净利率在25%左右。
4.土特产众筹这个玩法成本较低,门槛也低,关键是你能找到优质的东西,众筹价和收购价、市场价的差距也要足够大。
共享按摩椅你需要注意这些地方:
1.现在很多的厂家都是产能过剩,产品销售压力太大,像过去传统地打价格战做营销只会把市场越做越烂。所以有些厂家不“卖”了,找人分摊产品压力,利用共享经济的浪潮大批优惠的卖给别人做租赁生意,另外有的大厂家直接和巨头强强联手,你给我地盘,机器免费送,一起拿分成数钱。
2.共享按摩椅一个月收入大概在1500元左右,在人流比较大的商场,一台按摩椅的流水是一天可以做到几百元的。如果投放50台,运营得当的话,一个月可以盈利7万,扣除商家20%佣金,一个月流水大概在5万左右。
3.共享按摩椅的玩法主要还是吃红利,早期阶段铺设竞争压力小,能做的上价格回本周期就会很短,如果资金和资源比较充足的话,自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。如果到了成熟阶段,价格战不可避免。
自动橙汁机投放需要注意以下几点:
1.自动贩卖机早在1996年就进入了中国,一直不温不火,但从去年12月份开始有复苏的迹象,其中,鲜榨橙汁自动贩卖机是比较火的,有做到年入几百万的,也有砸手里亏本了的,这个市场还没有饱和,主要还是看你怎么运营。
2.决定鲜榨橙汁自动贩卖机赚钱还是亏钱的关键点就在于投放位置。以我的经验,投放位置一般选在人流量大、年轻人多、消费指数高的地方,比如:商场、电影院、景点、健身房、机场、高铁站这些地方,地铁站、学校、写字楼不建议投放。
3.选对品牌商,就等于成功了一半。目前,市场上的品牌商有很多,和品牌商合作的方式主要有两种:购买和租赁。如果你打算投入大资金做这个行业的,建议购买机器;如果你只是新手想尝试一番做个小额投资的,建议先租机器。
4.对于刚入这行的新手,建议你一开始用新鲜点的橙子,吸引顾客,后期的话,可以用稍微差点的橙汁控制成本,每杯的价格可以根据你机器投放的场地来定,价格区间一般在10-20元之间。
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