万事皆销售，套路迷人心。
销售类的工作琳琅满目，很多时候乱花渐欲迷人眼，面试的时候面试人员说得天花乱坠，但是当真正进入公司深入了解的时候会发现很多地方和预先说的偏差很大，甚至是欺骗，无型中浪费了时间，打击了积极性，很多时候结果是不欢而散。
作为销售新人，那么我们如何在初入一个公司的时候能够进行了解、判别公司或者工作是否适合、靠谱呢，以下浅作分析，可能既不专业也不条理全面，望大家浅喷，不吝赐教就好。
1、公司文化氛围：初入一个公司你初步接触的人，比如：人事/面试官、主管领导、培训/带教人员等等他们的为人做事的风格，往往体现出一个公司的文化氛围；通过日常同事之间的相处和交流也能看出公司或团队日常的氛围特点；公司日常工作秩序和纪律，是紧张压抑还是宽松舒适，也是一个文化氛围的展现。假如进入的一个公司初步接触的人高高在上，官方刻板，同事之间关系冷漠，仪式一大推口号打鸡血，可能大部分人是不喜欢这种公司的。
2、入职培训和带教：这是新人最初了解公司、产品、业务和工作的主要渠道，很多公司吹嘘培训很正规，带教很贴心，但是实际上培训是刻板的PPT让人昏昏欲睡，给一堆材料自己看；所谓的带教就是给老员工打杂，问啥掩饰就虚，甚至排外，这种情况下可能就劝退了不少新人。
3、公司产品/服务：公司的有形产品或者服务产品是销售工作开展的基础，一个公司有没有质量过关、功能功效明确、满足客户需求的自主核心、有市场优势的产品可以看出其是否有发展潜力。而一些公司仅仅是业务外包或外部平台附属，属于寄生虫或者概念营销性质的皮包公司，这种公司难谈业绩良好或良性发展。
4、销售方式/模式：销售无外乎哪几种形式，电销、面销、会销、网销、渠道销售等等，现在很难说某一种方式能走到底了，都是相互融合综合实践，那就看看实际的销售方式，你能不能接受，比如你就反感打电话，那可能电话营销为主的销售工作就不太适合你。
5、市场营销支持：这是一个大多数行业内卷饱和或者说供大于需的时代，所谓的好产品不缺，就看谁在市场开发或者营销推广上面有自己的优势或者投入，哪些啥市场都靠加盟、啥营销推广都不做，也没有自己独有稳定的销售渠道，只靠业务销售人员大海捞针、靠几率自己寻找客户的公司对销售新人来说也很难短期有所成效。
6、考察/转正要求：不少公司对新人设定较长的考察期，不过考察期很难留下，要自己思考一下考察期的目标是否能实现，有哪些支持可以帮助实现。转正一般公司都会说的很笼统给一个时间段，也仔细了解一下详细地转正对业绩、客户量或者工作量考核等方面的指标要求，向相关人员或者自己分析、分解一下自己能不能达到转正的标准，避免达不成转正考核标准被辞退。
7、业绩分配模式：大部分公司的销售人员会定有责或者无责任底薪+阶梯型销售提成的业绩激励或分配模式，新人应该多了解一下自己的业绩达成分配模式或限定条件，明白提成核算的基本逻辑，这样在业绩分配不合理或者自己利益受到侵害的时候，好合理地去争取和处置待遇纠纷。
8、晋升发展空间：销售业务性岗位一般流动性很大， 晋升一般以业务职种的直线晋升为主（管理职种晋升为辅），并结合阶梯性薪酬加以区别，通过公司的业务网络、组织架构以及部门/团队结构，就可以大体分析出晋升发展的空间有多大。
暂时想到这么多，请大家踊跃讨论或者补充，谢谢。
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