我的创业体会
2007年,我告别了职业经理人的身份,承蒙九源科技集团董事长张渝波先生的赏识,联合创立“九源教育”,成为一个真正的创业者。从此,我的名片上印上了“总经理”,一直致力于服务职业教育,服务的职业学校已经超过百家,培训的学生超过3万人,并创立了“中职教师企业意识体验”培训、“经理型教师”、“管理定制培训”等广受客户青睐的培训产品。
创业最真实的感觉:如履薄冰。
我每天要面对的是人才招聘、客户服务、市场搞营销、制度执行、工作流程、员工薪酬、社会责任、资金筹措等一系列琐碎得不能琐碎的事务,要处理的是一系列的让人绝望的麻烦。无论你多么努力,方向错了,一切白费;无论你多么聪明,你的产品没有客户买单,无疑一堆废品。一个细小的失误,可能让你前功尽弃,全盘皆输!至于委屈,除了自己化解,根本没有人会同情和可怜你。
创业一般会经历三个周期
1年左右的兴奋期,3年左右的迷茫探索期,然后才是正常发展期。除非运气特别好,一年就能创造所谓神话的企业,基本可以视为讲故事。
创业成功的决定因素不在于你有多大的理想,而在于你为客户解决了什么问题,为客户创造了什么价值。2007年,我曾经狂妄的夸下海口,要在3年内为行业培训1万名优秀的技工,实践证明“理想丰满,现实骨感”,有时候产品做得很好,公司却要关门,因为没有利润。后来经历了2次痛苦的转型,才找到了一条既为客户创造了价值,又为公司发展提供了动力的双赢之路。
成功的创业者素质
创业重要的因素是什么?答曰:绝对不是资金。第一是创意,第二是市场,第三是技术,第四是团队,第五是组织,第六才是资金。创意决定你是否能够生存,这个信息泛滥的时代,你想到的点子,基本上都有人在做,百度一下便知道。差异化是这个时代生存的不二法则。市场决定公司能走多远,创造一个市场没有需求的产品,只能叫做看上去很美。除非你能创造需求,颠覆传统!无论什么行业和产业,依靠投机的时代已经一去不返,任何产品都必须有技术含金量。哪怕是为客户提供打字服务,也要做到“准确率高,速度飞快”,这便是我们熟知的速录工程师。一句话,创业者必须成为你所在行业的专家。团队决定战斗力,单打独斗,小打小闹将永远告别创业生态圈。一个创业团队,必须决策者,准确判断方向;有理工男,保证产品的苛刻品质;营销高手,负责将产品推向市场,并换回人民币;还要有财务、行政等支持人员的高效协作。目标一致,技能互补,效率一流的团队具备非凡的战斗力。资金是创业者的重要因素,但不是最重要的因素,因为一个好的创意和项目,会有无数的资本追捧,只是创业者必须懂得融资的渠道,懂得资本的属性。
创业者必须具备哪些素质?
目标坚定、意志坚韧、永不放弃、持续改进、广结善缘、脚踏实地足矣,这些素质放在一起可以叫做“创业者精神”。
如果除了热情之外一无所有,还是放弃创业的念头吧,因为机会只会垂青有准备的人。一个人要成事,除了热情,还得有功夫,这个功夫就是为创业所做的一切准备,准备越充分,胜算越大。创业是讲究结果的,全世界的创业者中,95%的人基本都会失败,5%的会成功。成功的5%中,运气极佳者有之,但多数都是经历丰富,准备极为充分。
创业的基本素质,
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