面试外贸业务员,应该要做哪些准备工作

首先，我们需要清楚，外贸业务员是一份怎样的工作。

大致来说，可以考虑以下四个方面：

1. 销售工作

2. 用外语沟通

3. 做的是跨国贸易

4. 客户群体在世界各地。

所以，面试官的提问，也大致会围绕这四个方面去进行。

1. 考察你的销售能力。

他们会问你过往的工作经历，是否有涉及销售的工作，就职的公司，主要的工作内容，业绩情况。同时也会观察你在回答问题过程中的表现，是否自信大方，是否思路清晰，若总是低头，不自在，不敢正视面试官，则可能会有所减分。

2. 考察你的外语能力。

这个好像没得说的了，你需要用外语跟客户沟通，所以，面试官必须要考察你的外语口语能力，总不能客户来了后，一问三不知，正常沟通都确保不了吧？一般来说，一个外语的自我介绍是必须的，很多人会不知道要说什么，觉得反正该说的简历上都有。但是，自我介绍准备充足，也是一个加分项。介绍内容并不一定要局限在简历上的内容，更多的，可以准备一些个人的东西在里面，例如对此份工作的看法，提及自己对未来的规划等等，单词语句一定要尽量简单明了，一是方便自己记忆，而是方便面试官听得懂。很多人往往忽略这个自我介绍流程，就是随便准备几句自己名字，专业，什么时候毕业，什么时候参加工作，太平淡了，没办法让你在竞争者中脱颖而出的（假若有其他面试者）。所以，多花点时间准备外语的自我介绍吧！

其次，有些面试官也会简单地用外语进行提问，切记不要紧张，尤其是听不懂的时候，淡定一点，让对方重复，或者直接说对不起我听不懂就行。往往有一些人，听不懂后，就紧张起来，说不出话，然后就冷场了，会比较尴尬。其实没必要，事实求是。

有些公司除了口语表达外，还会考察你的书面外语能力，例如，现场会给你一张卷子，做翻译题。会涉及中翻英，英翻中。反正就跟在学校英语考试一样，也不必过分紧张。若要提前准备的话，可以试试将出口贸易的一些相关英语词熟记，例如，什么是BL，什么是FOB之类的，说不定会考。例如，面试企业的公司网站，一般都有公司介绍，看看他们的英文介绍，记住一些关键词句（本人就曾经经历过，面试公司给你一份中文的公司简介，让你翻译成英文）。反正，多多准备是必须的。

3. 考察你对国际贸易的熟悉程度。

国际贸易跟国内销售相比，还是有些复杂的。面试官可能会问及，你之前有没有做过相关的工作，对贸易出口的流程是否熟悉。常规的出口操作流程是怎样？是否会做箱单Packing，如何订舱出货等。这种，如果学校有学，就好办。如果之前没有接触过，也就直接回答不懂，也没关系，其实这些也挺好学的。不是一个面试官考察你的重点。

4. 是否能适应时差/出差。

外贸的客户群体遍布全球，欧洲客户时差6-8小时，北美客户时差12-15小时，而现在科技发达，跟客户联系并不会仅仅限于邮件，而是各种社交应用的实时沟通，例如whatsApp， WC等。

对于大部分的业务员来说，每天白天8小时是绝对不够的，必须用晚上的时间跟客户保持联系，尤其是北美客户他们将会从我们的凌晨开始活跃。所以，面试官，或多或少地，都会问及，是否可以接受加班？相信也没有人会说不接受吧？不接受的人干脆放弃当业务员的念头吧。但是怎么加班，公司是否强制每天加班，又是另说了。看你个人的选择，讨论这个问题的时候，你也可以通过提问，了解公司的加班制度加班情况，从而来决定，你愿意在这家公司尝试或者继续。（反正要慎防黑心老板强制加班不给加班费的）。