房产说理第178篇原创
最近一直忙公司年会，刚忙完，终于有时间更新了。
今天想聊聊房产中介的生存与发展。
2019年公司的销冠是个99年的小伙子。16岁中专毕业就来到房产中介行业工作。
从默默无闻三年，第四年突然爆发，成为300多人规模中介公司的销售冠军。
没有那么多“微商式”的惊叹，房产中介的成功大部分都是偶然事件。
这个行业谁开大单都不奇怪。
这个没有什么可以讨论的。一半努力，一半运气。
说再多鸡血的话，也没办法面对房产中介行业一夜暴富还是梦幻泡影的尴尬与虚幻。
一、房产中介的生存问题
目前一二线城市，绝大部分房产中介都是拿着一两千块的底薪，甚至零底薪。不开单基本上活不下去。
如果家里有底，或者身上有足够生活半年的积蓄的话，还有底气撑住。
如果身上的钱都不够吃饭，那种没有钱又没有业绩的心情不是每个人都能承受的。
白天西装领带带着客户看几百万上千万的豪宅，晚上躲在城中村的小单间里啃着包子。幻想着明天开张大单就可以解千愁。
这是很多入行一年以内的房产中介的真实写照。
但凡能有个五六千块的工作，很多人也不会选择做房产中介。
不是说房产中介行业不好，而是难度真的很大。
从人性角度来说，享受安逸，轻松赚钱才是绝大多数人的选择。
一心想一张单解千愁的人，往往就开不了单，因为越着急心越慌，语言和神态也会变形，会不自觉的逼定客户，在没有十足把握的情况下逼定客户，往往会把客户吓跑。
越没成交越烦躁，越烦躁越没有成交，恶性循环，加上生存的压力，很多房产中介都是这样的情形下离开的。
二、租赁是生存线
房产中介的租赁比买卖要好做一点，而且需求量较大。
租赁是生存线，上来就做买卖单，很难上手。
租赁虽然收入不高，但成交的几率大，先保证生活，再谈其他的。
正常情况下，一个新人，一个月成交三张租赁还是比较容易实现的，底薪加提成也有个四五千块的收入，先能活下来，再考虑其他的。
租赁连接的是租客和业主（房东），租客和业主未来有可能转化为买卖客。
租赁可以保证生存线，还是储备客源、储备房源最好的动作。
三、先谈生存，再谈发展
很多公司崇尚销冠，这点没错，但每个人的天赋和情况不同，销冠只有一个，很难复制。
如果每个人都把销冠的业绩作为自己的目标的话，那压力会非常大。容易把人压垮。
就好比百米赛跑，有的人本身就具备短跑的素质，随便跑一下都可以落下其他人；而有的人就适合长跑，距离越长优势越明显。
很多人是看到自己的同学、朋友、亲戚等做房产中介赚到钱，觉得自己也可以。
或者是看到一些万元高薪的招聘信息就“自投罗网”来到这个行业。
但进来之后发现没那么简单。房产中介行业确实给普通人提供了赚大钱的机会。
一心想赚钱，但不努力、不学习、不坚持很难有所结果。
相反，不要先想着赚大钱，而是循渐进，先做好租赁，先赚点钱活下来，慢慢学习、慢慢积累、慢慢进步，每天都有收获，每天都有进步，每天都有积累。
用平和的心态面对每一张单、每一个客，先生存下来，再考虑发展，再考虑赚大钱、做店长甚至做更高级别的领导。
四、如何成为少数的成功者
成功者是少数人。
不仅是房产中介行业，其他行业也是如此。
其实社会上绝大部分人都是庸庸碌碌、苟且生存。
大家并没有理解工作的意义，更不知道如何做才能摆脱平庸。
其实，只要你比别人稍微优秀一点点，你就可以超越很多人。
同样是做房产中介。有的人就会主动研究所在城市每个版块房地产的发展情况：
新房有哪些、二手房有哪些、租赁产品有些；
这些产品的价格如何、近几年走势如何，哪类房源最受欢迎；
这个城市未来发展的趋势偏向哪个版块？客户买房有哪些喜好和担忧；
自己目前手上的产品有哪些优势和卖点，这些房源如何高效推广到有需求的人手上……
如果这些问题都考虑清楚，基本上就知道该做哪些工作了，如果这些问题不清楚可以多问。问的过程也是在学习。
除此之外，要投入。
把自己投入到这个职业当中。在跟客户聊到房子的时候，一定要投入进去，把客户当朋友，把客户需求当做自己的需求，把客户的事情当做自己的事情；
在跟业主接触或者推介一手房的时候，也要把业主的房子开发商的房子当做自己的产品去销售，去展示。
一个人最值得被人信任的时候就是展示自己魅力的时候，个人魅力来自投入，只要你投入到产品介绍，往往更能打动客户。
所以，那些优秀的房产中介都是心态平和、积极投入工作、热爱工作，才能坚持这么久，很多工作都是做得久了，自然而然就比比人优秀那么一点，但这一点确实人与人之间最大的差距。
最后，房产中介是个普通而不平凡的职业
普通，是说它是个很接地气，做的工作都很基础，并没有想象中的高大上；
不平凡，是说做好这个职业，需要具备太多要素，不甘于平凡的人才能坚持下来，才能成为行业里的佼佼者。
人，还是要有梦想的。
不要想着一夜暴富，多想想明天该做什么工作。
毕竟，现实才是梦想的初衷。
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