你若梧桐，凤凰自来
做销售的职场小白如何拓展人脉？
关键词:销售、职场小白、人脉拓展
为了把问题阐述清楚，请大家耐下心来，容我做下铺垫……
何为人脉？经由人际关系而形成的人际脉络就是人脉；何为关系？人与人之间建立的某种联系就是关系；何为硬关系？人与人之间，通过某种相关事宜或经历搭建起来的彼此信赖并相互依存的共生关系，就是硬关系！其实人脉的体现只是彼此相识，而硬关系才是人脉的升华，换言之，有人脉只是基础，只有通过经营把人脉转化为硬关系之后才能使价值变现。
回过头来，重新做个疏理。要拓展人脉，路径可以做个简明流程:切入点、建立联系、人脉经营、形成硬关系再到价值变现。由于题主问题指向原因，本文只讨论如何切入并与潜在人脉建立关联。
职场小白，意味着职场的全新开始……销售，我揣测一下，绝不是坐店销售，应是大客户销售或与市政工程相关。题主的意图表明，通过人脉找客户或人脉就等同于客户，因此我将把如何寻找客户与人脉关联起来阐述，目标还是要回到如何“做好销售”这一本源。人脉千万种，但不可能为你一人独有；只关注与你职业相关即好，搭建人脉的基础规则——与你的职场相关无疑是最重要的主线。以下以电缆行业销售为具体案例，详细说明。
电缆产品销售面对的主要客户:经销商、采购方以及监管方。经销商，顾名思义，是指下游经营电缆产品的商户。采购方:主体为各大小市政工程中标后的电力安装公司。监管方，电网公司旗下的供电局，大部分也是建设方；只有电缆厂在其处完成报备的产品，才能选用。经销商、电力安装公司的关注点:品牌实力、产品特性以及性价比；供电局的关注点:品牌实力和信赖程度。通过以上分析，电缆行业的“人情世故”基本一目了然。
搭建相关人脉，助力职场上升。具体怎么办？
1.挖掘现有圈子，找到与行业相关或与该行业人士有接触的圈内人；通过其人转介绍，作为切入点，与准客户建立关联。
2.积极参与行业相关的会议及活动，互留电话，建立人脉骨架。
3.通过类“企信宝”等企业信息app，查询电力安装公司，并登门拜访。
4.网上搜索区域内重要机电专业市场，对准经销商展开“扫街”行动……
5.面对供电局，职场白丁可从最基层的实施部门人员着手，由其引路，渐次深化关系。
不难发现一个规律:无论如何搭建人脉，只要与销售有关，都必须回到销售的原点——理清你的客户，洞察他们的内在需求；这是你职业的根本，亦是你拓展人脉…方式选择的基本方向。
不得不承认，每个行业都有其个性，但共性之一在于都需要人脉，只是关联的程度不同而已；人脉很重要，与客户建立联系后的用心经营更为重要，只有通过经营转化为硬关系的客户才能真正体现它的价值。
最后，我想说的是:作为销售，人脉的确很重要，但再重要也不如你的卓越能力与真诚品质重要——因为只有它们，才能决定…你的未来。人脉就像远山的凤凰，理想的你堪比家中的梧桐；家有梧桐树，不愁凤凰来，真心希望你——就是那棵高贵挺拔、风姿绰约的…梧桐树！
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