新店开业策划方案哪几个步骤,店铺开业引爆的策略

借着前两天的案例，说说一个新店的开业和宣传策略。

开业能否成功，跟两个因素关系很大：宣传力度和活动力度。这两个因素力度的大小，决定了一个店的起步方式，预算大小和繁忙程度。

方式一：大力度宣传+大力度活动。

优点缺点都很明显。

优点是很容易让一个店快速火爆起来，局面迅速打开，给老板和员工很大信心，一个店很快进入正反馈循环。

缺点是：花钱比较多，需要比较长时间的准备和策划，内部不能乱，如果内部没有准备好，容易死得快，比如流程乱，产品没打磨好，得罪客人；再一个，开业后随着活动和宣传力度的降低，营业额也会有比较大的下滑；还有一个缺点就是前期因为活动力度大，牺牲了利润，后期想提高毛利可能会遇到进退两难的困境，就如同前两天文章里老板遇到的困难一样。

方式二：大力度宣传+小力度活动。

优点：知名度会比较快提高，附近的目标顾客短时间内就知道一家新店；因为活动力度比较小，甚至没有，利润会比较高；因为利润高，人又多，老板干起来会特别起劲；开业后期，老板也不用担心如何恢复原价的问题。

缺点：因为活动力度小，转化会比较低，这个转换包括顾客看到宣传广告时的感兴趣转化，和顾客看到店铺时的进店转化，以及顾客吃过一次以后的再次回头转化。所以，宣传效果肯定比不上前面的方式一。这个对老板的宣传能力要求也高，如果不会宣传，但又押宝宣传，也可能开门冷落。

这种方式需要老板有比较强的产品竞争力，或者店铺整体有特色，跟别家不一样。留住客人主要靠的不是活动和优惠，而是实实在在的产品和服务。

方式三：小力度宣传+大力度活动

别觉得怎么有这么奇怪的组合，实际上，这是大部分店铺的开业现状，尤其是夫妻老婆店，基本都是如此，因为不会宣传，宣传这一块，一直是草根店铺的最大短板。

优点：花钱相对少，把活动预算都放在活动力度上了，让利于顾客。可以最大限度把门口路过的目标顾客吸引进店消费。

缺点：知名度提高比较慢，影响的只是门口路过的人，附近的目标顾客，有些可能离得很近，但是不到店门口就不知道这个店的存在。因为是大力度优惠活动，活动期间利润比较低，后期随着活动力度的减少，客流也会相应减少。

为了应对后期客流的减少，采用此种方式的老板，最后随着活动力度的减少，增加宣传的力度，以稳定客流。

方式四：小力度宣传+小力度活动，甚至没宣传没活动。

这种方式就是佛系开业。要么是店铺位置特别好，不愁没客人；要么是老手，并且有超强的产品竞争力，相信口碑的力量；要么是小白，不懂如何开业，先开起来再说。

优点：利润最高，没有多少花费，顾客忠诚度往往非常高，因为这种店铺能起来通常是靠地段或者产品口碑做起来，对顾客来说，便利性和产品是很重要的。老板也可以不紧不慢做生意，把精力放在产品和运营上。