如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分以下部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和**或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择
一.调研了解
1.调研
A.调研周围同行业竞争对手的活动方案
B.调研周围顾客定位(年龄、消费需求…)
C.调研店面位置一天客流量分布时间段
二.促销定性
1.定性一:纳入新客
2.定性二:销售业绩
3.定性三:品牌宣传
三.设计方案
1.设定目标——结合定性设计目标
A.纳入新客数量(如:会员卡目标)
B.销售业绩目标、利润目标、费用目标
C.品牌知名度目标
2.设计组织——谁来干、多少人干、干多少
A.明确需要多少人干
B.明确每个人干什么
C.明确干事标准要求
D.明确干事落地推进
3.设计促销——线上+线下
A.微信推广
B.媒体推广
C.单页推广
D.地推推广
E.播音宣传
F.海报宣传
G.扫码宣传
H.条幅宣传
I.人人传播
……
4 促销内容
A.到店免费领
B.买就送
C.积攒免费领取
D.办理会员卡充值打折
E.持单页到店打折/送礼品
F.联盟促销送赠品
……
提醒:
注意促销费用管控；
结合顾客定位采用不同促销方式和赠品；
希望对您有用，加油！
[碰拳][碰拳][碰拳][碰拳][碰拳]
本网页内容旨在传播知识，若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:dandanxi6@qq.com
