以前中国的生活水平还没那么好，当时可口可乐旗下的冰露，一块钱一瓶，瞬间占领的市场，但是我们所知道的娃，却要两块钱一瓶，为何可口可乐那么大的一个品牌，旗下的冰露却只要一块钱一瓶。
冰露那么便宜的原因
第一、水质不同
我们去外面所买的水中分为两种水，一种是天然矿泉水，还有一种是饮用纯净水。
第一、天然矿泉水是从地下深处自然涌出，或者通过打井而得的水，其中就含有少量的矿物质和微量元素，天然矿泉水的口感更加好。
这些水大部分都是处在丛林密布或者生态环境比较好的地方，远离市区，但是运输费比较高，所以在超市我们看到很多比较好的牌子，特别是百岁山，价格非常的贵，不仅开采的成本高，运输的成本也高，所以我们去购买价格自然也比较高。
第二、饮用纯净水和其他饮用水都总称为包装饮用水，只要达到食品安全标准就可直接饮用。
这部分水大部分主要是地下水，自来水，还有水库、湖泊、河流的水，跟天然矿泉水自然有一定的差距。
这部分水要达到标准，还需要蒸馏法，离子交换法等工艺，然后再经过加工包装，做成包装饮用水。
第三、最后一种就是其他饮用水，主要是经过人工简单处理的自然水源，最后再加入添加剂的水。
而冰露的主要成分就是水和食品添加剂组成，并不是我们所认为的天然矿泉水，跟天然矿泉水开采和运输比较，它所需要的成本更加低，所以卖的价格也比较低。
第二、包装成本低
很多人第1次接触冰露的时候，觉得它非常的low，因为他的瓶子非常的软，而且包装非常的简单。
很多人都有一个经历，在扭开瓶盖的时候，盖子还没有拧开，但是瓶身已经变形，当水喝完之后，瓶子却成了很多男孩子的玩具，很多男孩子在上学的时候，把瓶子扭起来，然后打开瓶盖，盖子就向天发射，男孩子的快乐就是那么简单。
冰露的包装之所以会那么简单，因为想降低成本，瓶子越薄，那么投入的成本就会越低，所售的价格就可以尽量往下压，瓶子越薄，那么就能提升平时的回收率，节省更多的成本。
第三、广告成本
我们都是让冰露是可口可乐旗下的一款矿泉水牌子，而且主打低端市场，因为背后有可口可乐这个大公司，所以他的宣传力度非常的小，而且有可口可乐做依靠，很多人看到可口可乐，就新认可的牌子。
冰露把每年大量的广告省下来，然后把价格压下来，不像其他的矿泉水，他们虽然价格在两块到三块左右，但是每年在广告宣传上投入了大量的资金，那么他们的利润空间，还不一定有冰露那么高。
为什么冰露可以占领中国市场一段时间
第一、解渴不拉肚子
当年的中国绝大部分的消费者，并不看重包装，所以只要比较便宜，那么他们就会选择，就觉得它比较好。
当时矿泉水是为了解渴，而不像现在是为了什么微量元素、矿物质，只要水质过关能喝不拉肚子，那么老百姓就会选择，所以冰露在当时成为最廉价的矿泉水，在他们巅峰的时候，销售额可以达到10亿美元。
第二、没有品牌概念
当你早上只有两块钱，想去吃早餐，那么你会选择用一块钱买两个馒头，再用一块钱买一瓶冰露，因为你的口袋只有那么多钱，你会选择更加划算的方式。
因为生活条件比较差，大家没有一味的追求品牌，对品牌的概念了解还比较差，所以可口可乐看到当时中国的现状，决定主打低端市场，于是能迅速的占领中国的市场。
为什么现在冰露卖得不够理想了
第一、生活条件提高
现在老百姓的生活条件提高了，自然会选择更好的矿泉水，有部分人买一瓶矿泉水，都可以吃一份快餐，因为他们认为贵的矿泉水就是好的，现在他们有条件了，自然想享受更好的物质。
第二、品牌效应
很多人觉得和冰露矿泉水不符合他们的地位和气质，觉得只有10块到20块钱的矿泉水才符合他们的身位，出门在外，很多人想通过所带的东西，所穿的东西，所用的东西能体现自己的价值，就像很多人去星巴克喝咖啡一样，因为星巴克主打的人群是白领，很多人觉得去星巴克喝咖啡自己就是白领，能用上苹果手机的就是有钱人。
现在很多的矿泉水不断的打广告，说他们的矿泉水拥有很多的微量元素，矿物质可以对人的身体有很大的好处，但是其实含有的矿物质非常的少，主要的作用还是解渴。
很多人都是通过包装炒作，然后再请一些明星代言，或者去到一些比较有名的天然矿泉水作为背景，称从那里运回来的水，所以价格会比较高。
了解瓶装水成本的都清楚，一瓶瓶装水费成本主要取决于装水的瓶子、瓶盖和商标，而我们为之购买的水，在厂里那里，恰恰是最不值钱的。
冰露之所以便宜，就是因为冰露的瓶子和瓶盖成本都远远低于其它瓶装水。喝过冰露的都知道，开盖一定要小心，不然一用力就可能把水弄一身。这就是为节约成本，冰露瓶子太薄造成的。
成本价将下来了，那么价格自然不会太高，为了抢占市场，让零售商利润足够。冰露一般24瓶一题的水给到超市的价格不会超过10元，。夏季饮用水销量高峰期，为了占领市场和完成销量，甚至低到5-7元一提。想想超市卖一元，超市的利润有多高？
冰露的低价策略，也确实为它占领市场抢占了先机，其它瓶装水品牌也不想再打价格战。这也是现在冰露在瓶装水低端市场处于绝对的霸主地位。
品牌众多，喜好各异，消费者可以根据自己喜好和价格选择瓶装水也是好事情。平时你都喝什么瓶装水？冰露在你的选择范围内吗？
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