获客能力
教育能否存活下来，最终要看，是否有学生！
如果想做好在线教育的市场，获客能力，只是表象，至少三个方面做好了，才能提升竞争力。
一、师资力量
师资力量是最直观的，家长选择机构，先看师资力量。
上课质量，具体内容等，通过一节试听课，是没办法准确感知的，但师资力量是家长可以直接看到的，也是很多家长参考的标准。
因为家长希望孩子变得优秀，当然也希望跟着优秀的老师学习。
另外师资力量也是很多机构宣传的信心，有强大的师资力量，在线教育机构，宣传时候也会更加自信一些。
师资力量在一定程度上，能增强机构的实力，提升品牌影响力，并且长期来看，师资力量是支撑机构良性发展的基本。
二、上课效果
从k12领域来说，家长给孩子报线上课程，最直接的目的就是，能不能提升孩子的成绩？
如果孩子学了以后，考试成绩有明显提升，家长会非常认可，才会继续报课续费，机构也就有不断的资金流入，才能够发展越来越好。
提升孩子成绩也就是上课效果，上课过程，家长看不到，他只能看到孩子考试成绩，这个成绩不只是在机构内的测试，最关键在学校测试也要有好成绩。
三、客户服务
从某方面来说，上课效果取决于师资力量和客户服务。
好的老师，当然可以在一定程度上提升学生的成绩。
但是为什么教育也要做客户服务？
在线教育有一个比较特殊的地方是：缴费者并不是使用者！
孩子上课，家长掏钱！
这里的做好客户服务，其一要做好孩子上课的服务，也就是上课体验。
孩子上课感觉比较好，体验很好，愿意学习，自然能够提升成绩。
其二要做好家长的维护，毕竟家长是掏钱的主，机构把家长服务好了，态度好，回复及时，问题解决好，家长心里也是开心的，这时候即便师资力量没那么好，或者成绩提成没有太多，只要有进步，家长也是乐于将孩子托付给这样的机构的。
第四个才会说到获客能力
所以这个并不是最重要的，即便前期营销招生能力不强，可能是发展慢一些，但在线教育这个行业，口碑很重要，做好了会存在转介绍，这个才是机构发展的源源不断的血液。
如果获客能力差，也存在还没发展起来就被挤死的可能！
总结：前期获客能力强的机构容易发展，一旦有了客户，一定要及时抓师资力量，上课效果和客户服务，只有这样，才能快速稳定的发展。
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