在销售中，拜访客户是我们最基础、最日常的工作之一。无论是客户开发、新品推广还是销售谈判、客情维护，都需要拜访客户。正所谓拜访质量定江山，一场高效的客户拜访，既能节约时间成本，又能为签单成功奠定基础。
那怎样做才能更大几率地成功预约客户呢？这里给大家分享六大绝招。
1.带着拜访目的去预约
拜访的目的就是预约的核心。那些成功的top sales无外乎都是抓住了这一关键内容，在预约时，他们通常会带着拜访的目的。
首先，在预约钱要弄清楚每个客户的状态，即他属于ABCD四种类型客户种的哪一类。因为不同状态的客户，拜访的目的是不同的，在预约时所用的销售话术也不同。比如，A类客户的签单意愿最强，在拜访时，我们的目的就是为了签单。那么我们在预约时，就要按照这个目的去设计和预约。
2.找准预约的兴趣点
在拜访客户的时候，要设计一个预约兴趣点，通俗来说，就是要设计一个拜访的理由。如果这个点设计得好，就能够让客户产生兴趣，那么，预约就成功一半了。
普通销售都会这样预约：
王总，今天下午您在公司吗，我正好路过您那边，想来拜访一下您。
王总，最近忙吗？不忙的话，我们见一见呗。
这样的话听起来似乎没毛病，但实际上并没有表明我们拜访的目的，对客户而言没有吸引力。他们会想，你见我到底是干什么的？卖东西？然后会毫不犹豫地拒绝我们。
top sales在预约客户的时候就不会犯这样的错误，他们通常会说：
王总，上次和您电话里聊完，我受益匪浅，尤其是您对国际贸易形势的分析真的很透彻。我消化了大半天，其中还有几个点我不是很明白，您看今天下午正好路过您这，想向您讨教、学习，可以吗？我现在就在您楼下。
这样的话术，拜访目的就很明确：向客户讨教学习，实际上就是和客户谈签单。当客户听到这样的话后，就会对我们的拜访产生兴趣。而且，top sales还特意强调了就在公司楼下，客户更不好意思拒绝了。
这里也有一个技巧，就是强调请教、学习、探讨和分享。就是客户上次沟通完之后，你还感觉意犹未尽，还想就这个话题继续探讨，或者你有个对客户帮助很大的点，想过来和客户分享。
我们都有分享的欲望和动机，也愿意向别人学习，这种强调请教、学习、探讨和分享的预约客户的话术，正式建立在这样的基础之上的。
3.多赞美客户并掌握预约主动权
在预约客户时，恰如其分地赞美客户，能够锦上添花，让客户对我们心生好感，从而愿意见我们。
当然，赞美是有技巧的。在销售过程中直白的赞美会让客户产生防备心理，我们可以巧妙地将对客户的赞美隐藏在对上次沟通的反馈上，向客户传达信息。
另外，在预约时，我们可以婉转地告知客户我们已经在约定的地点，可以掌握预约主动权，减少客户拒绝，提高预约成功率。
4.把握最佳预约时机
结合我多年的销售经验，我总结了预约客户的两个最佳时间段。
一是上午11点半到下午1点。这个时间段避开了客户繁忙的时间，正好是客户吃午饭及饭后一小段时间。这个时候客户比较清闲，思路也会清晰，这个时候预约，是个不错的选择。
二是晚上8点到9点。优秀的老板通常都会在晚上对一天的工作进行思考和总结。所以，这个时间也是预约客户的最佳时机之一。一方面，客户能静下心来听我们说，另一方面，客户也有时间对我们的话进行判断和分析。
5.选择对的沟通方式
不同的沟通方式会产生不同的沟通效果。电话沟通通常用于比较重要且紧急的事情，微信则是日常沟通，电子邮件用于传递销售资料，快递则主要用于给客户寄送礼物。
预约客户用合适的沟通方式是很关键的。我个人建议用电话和微信沟通为主，尤其是微信，我们可以更好地进行客户管理。比如，日常我们可以给客户分享一些资料、好文章等，和客户建立更加密切的关系。
6.做好预约铺垫
许多时候，我们能否成功预约客户，很关键的一点是上次沟通中，我们有没有留下拜访的机会点。
这里给大家分享一个实用小技巧：一次性谈透。很多销售在和客户沟通的时候，会留一手，很可能就把客户给“留黄”留。top sales会一次性谈透，说人话，说该说的话。
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