如果你想加薪该和老板怎么谈(老员工如何和老板谈加薪)

【大牙嘟嘟】给你解疑答惑：加薪是职场人的向往，而如何和老板谈加薪也是有套路可循的，不能一股脑的去找老板，这样冲动的做法显然是不可能达到最后的加薪目的的，想要加薪就必须要做好准备，最起码要准备一两个星期，只有做好准备才能达到最后的成功。

一、找老板谈加薪，先找好加薪的时机，否则可能直接撞到枪口上了。

王林在公司做会计工作，转正3个月之后，工作上也是踏踏实实，他觉得自己的底薪有点低，就想找领导去谈加薪，领导听了王林的要求之后，批评王林不为公司着想，说：“你是会计，你应该了解现在公司的经营状况，公司这几个月的业绩出现了明显的下滑，这个月已经出现了入不敷出的现象，你这个时候提加薪是不是有点火上浇油了？”

王林不但没有加薪成功，还受到了领导的批评，其实分析一下，公司的业绩下降不是王林的错，也不能因为公司业绩不好就不给员工加薪，这只是理智“一码归一码”的分析。但领导不是这么想的，他会觉得在公司资金正紧张的时候，王林还要给公司的资金增加压力，这不是没事找事嘛！

王林是不是能力没有达到呢？是不是不能加薪呢？其实并不是，是因为王林选择的加薪时机不对，只有做到“察言观色”，选好“加薪时机”，这样的加薪请求才能成功。

1、什么时候才是提加薪的正确时机？

凡事都是要讲究“天时地利人和”的，请求加薪也是一样的，在确认自己值得加薪的情况下，剩下的就是要选择合适的时机了。

• ⑴在公司业绩稳步上升时

任何一家公司都会经历一些波折，业绩起起伏伏都是正常的现象，而当公司业绩在稳步上升时，正是全员最开心兴奋的时候，而老板也是很开心的，毕竟公司业绩上升，公司效益不断增加了。

在公司的重要会议上，做自我总结的时候，要好好的准备一下，在会议上展示出自己为公司做的业绩，为公司的效益做出了怎么样的贡献，当然这些都是要靠数据说话的，让会议上的老板和同事们看到你的成绩。如果你感觉你的业绩拿出来可以收到老板和同事们的好评，那就可以趁此机会找老板谈一谈，争取加薪。

• ⑵在完成公司的重大项目时

如果公司重要的项目完成了，而你又在此做了巨大的贡献，显示出了你的能力和优势，而这些又能配不上你现在的薪资，那证明你提加薪的时机到了。

就利用这次机会，你已经向老板证明了你的能力，可以委婉的向老板提出加薪的想法，说不定老板也正有此意呢？你们可能一拍即合，岂不是皆大欢喜。

• ⑶有员工离职，而你接替了他的工作时

每个人的工作内容和工作量都是和薪资挂钩的，现在有员工离职了，而你接替了他的工作，那你的工作量必然会大幅度的增加，暂时的替代是可以的。也算是帮助公司渡过暂时的缺人阶段，但是公司如果没有招聘新员工的计划，那就意味着你就必须完成两个人的工作量，这显然是不公平的。

那么这个时候你可以向老板提出自己的建议，公司招聘新员工需要的成本，包含招聘成本、培训成本、新员工的风险、新员工工资等等，而你现在表示想借此机会锻炼一下自己的能力，可以多承担一些工作，毕竟工作量增加了，希望老板能够考虑加薪。这样的对比很明显，给你加薪所付出的成本远远低于招聘一个新员工的成本，老板应该能够接受你的加薪建议。

• ⑷选择老板心情不错的时候提加薪

不管是在上面三种情况下的提加薪，都必须要保证老板心情不错的时候提加薪。

在我们单位，不要说提加薪的事了，就算是日常工作需要老板签字，都是找老板心情好的时候去，员工们在群里说：“老板来公司了，有需要签字的去办公室吧！”当然没有人会直接去，都是会询问老板的助理或者司机，老板今天心情如何，心情好，那就去签字；心情不好，那就下次再说。

谈加薪的事更是如此，可能因为合同的事或者某个项目的事本来心情就很糟糕，你偏去火上浇油谈加薪，这不是往枪口上撞，不但加薪谈不成，可能还会受到老板的批评指责，成为老板的出气筒。

2、什么时候不适合向老板提加薪？

就像是上面说的王林，并不是说没有达到加薪的能力，而是在不合适的时间提出加薪的请求，最后只能失败而归。因此在提加薪的时候要避开敏感时期，否则就你很难达到加薪的目的。

• a、公司效益不好，业绩下滑时

这就意味着公司进入了危难期，效益不好、业绩下滑直接影响着公司以后的发展前景和方向。在这个时候老板希望看到的是大家齐心协力共渡难关，而不是落井下石要去加薪，这个时候提加薪非但不能达成目的，还会让老板觉得你对公司不忠诚，你这就是在火上浇油。

一旦你让老板产生了这样的印象，别说这次不会成功，等公司好转之后你在公司也没有什么发展前景了。

• b、能力欠佳不能服众时

加薪是因为现在的薪资和能力不匹配，简单的说就是现在的薪资配不上你的能力。

那如果说薪资配你的囊里是绰绰有余，那你觉得你还有提加薪的资格吗？加薪主要还是要和能力挂钩，当你的能力不足，或则自认为能力很强但不能服众时，还是免开尊口吧，不要自取其辱，先提升自己的能力，等能力达到了加薪的标准，再去谈加薪也不迟。

• c、公司待遇偏高时

作为员工，总是感觉公司的薪资应该是呈现楼梯形的上升状态，但是这个上升状态是有上限的，

上限就是行业内的薪酬标准。

如果现在公司的薪制度已经高于行业标准，那再提涨薪就不太合时宜了，因为同行业的平均利润是差不多的，而公司也是要考虑成本控制的，如果你觉得公司给你的有限而且薪资没有上升的空间，那你就可以考虑跳槽了。

• d、新入职的员工

在耻辱职场时，可能会有一定的能力提升，但是能力的提升是公司赋予你的，并不代表你能给公司带来效益和贡献。公司对于新员工是要有培训的，刚开始的时候不论你的表现有多出色，也是因为公司赋予你的，这不能成为你的加薪理由。

因此刚进入职场，要先不断的学习提升自己的能力，等到实实在在为公司作出成绩和贡献的时候再去考虑是不是能够加薪吧！

加薪的时机要选择好，要保证公司的利益的同时，看看自己是不是有达到加薪的能力，再则就是选择老板心情好的时候，否则你就会成为加薪的牺牲品、老板的出气筒。

二、确定要去找老板谈加薪，那就记住一句话“凡事预则立 不预则废”。

去找老板加薪，老板必然会问的一句话就是：“为什么你要加薪呢？”至关重要，你打算怎么说：

“老板，物价都涨了，工资是不是也应该涨”

“老板，现在整个行业的工资都涨了 ，我们是不是也要加薪”

“老板，我准备买房子了，现在资金很紧张，而且以后每个月都要还房贷了”

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这样的理由真的是很过分，说出口之后老板肯定会很轻视的一笑说“这些都不是你加薪的理由，员工加薪要看的是能给公司创造多少的效益，而不是员工需要多少钱”。

1、让老板能够看到你的成绩

加薪是要看能力和成绩的，但是公司有那么多的员工，谁会知道你的工作能力和业绩，因此打算和老板提加薪就要先和老板多接触，让老板认识你这个人。

我进公司的第一个月，由于和我一起合作的员工工作出现了失误，老板和本部门的相关领导同事参加了讨论会，就这个工作来进行汇报总结，看看为什么会出现这样的失误，以及该如何解决。同事就讲述了这件事情的前因后果，大概前前后后说了十几分钟，大家都听得云里雾里。

这个时候我就站出来了，大概一分钟的时间就阐述失误的原因，当时在会议上老板还表扬了我，说我总结能力强，然后会议结束之后老板问我：“你什么时候来的，转正了吗？”

我说：“来了一个月，还没有写转正申请”

老板建议：“你明天写转正申请吧”

就这样，原本规定的三个月的转正期我提前两个月转正了，其实这个加薪是一样的。

在公司的总结会上、经营会议上、员工培训会议上，如果有发言的机会，就要做好充足的准备，发言要体现出你对于工作不同的认知和思考，从不同的角度分许问题，这样的发言才能引起老板的注意，让老板看到你的能力，这就为你下次提加薪打下基础。

2、谈加薪之前要先练练嘴皮子

既然是找老板谈，那靠的是什么，当然是嘴皮子，那就要在之前做好联系，如果在谈的过程中出现卡克的现象，那必然会影响最后的结果，因此在谈判之前要做好充足的准备，至少在走进老板的办公室时，能够明确表达出自己的想法。

“凡事预则立 不预则废”，和老板谈加薪那是需要相当的勇气的，毕竟老板可是身经百战，经理过各种的谈判、危机处理等事件，如果你不做好准备，那可能只会成为炮灰。

最好的办法就是联系再联系，将想要说的话在脑子里多过几遍，最好像打草稿一样的写下来，找出其中可能存在的矛盾点，然后再修改再找再修改，直到形成完美的“稿件”，然后背下来，这样在说的时候才不会左一句右一句的跑题，因为肚子里有词，才不至于太紧张，就能够给你带来自信。

3、加薪幅度要做到心里有数

你期望的加薪值是多少，这个要做到心中有数，那怎么定加薪值呢？可以通过你的朋友、同事、同学等关系打听一下他们的薪水，然后了解行业的薪值，这样综合一下，找到一个实际的加薪值。

当然这只是你的期望薪资，在和老板实际谈加薪的时候，并不一定就能达到希望薪资，可能加薪幅度很低，这个时候要学会接受，不要一股脑的就表现出失望，要知道公司有自己的加薪标准，不能以你自己的期望薪资为标准。

小结：做任何事都是需要事先准备好，考虑齐全，如果自己能力确实达到了加薪标准，而因为在谈加薪前没有准备好，导致最后的加薪失败，那是不是对自己不公平啊！

三、增加薪资失败了不要失望，可以趁机向老板“索取”其他的非货币利益

职场人的薪酬不但包含薪资还有其他的一些福利，如果老板不同意增加薪资，那是不是可以考虑给你一些其他的利益，比话费补贴、交通补贴、、出差补助、休假、争取一些重要的项目、参加培训等，又或者将加薪要求转化为职业发展的机会、转到刚重要的岗位等，这些的效益暂时没有薪资对，但是不要小看这些，这都是老板对你的福利，也是对你的一种肯定。

另外调查显示：除了福利，员工更关注的还有“大的发展平台”“晋升的机会”“老板的肯定和欣赏”等，这些并不是实实在在的薪资，但是不能忽视这些，这些带来的后续影响就是薪资。

不否则加薪的重要性，但是在老板讲述不能加薪的原因之后要体现出谅解，这样才是有格局、有大气的员工，以后有机会的话，加薪的可能性就会大大增加了。

总结：

加薪是每个人的梦想，但不是老板的梦想，反而老板是打破员工梦想的那个人，但是要知道，这个梦想不是不能实现，在确定自己能力能达到加薪的条件时，就可以选择合适的时机去找老板谈加薪，除了能力达标，最主要的就是选择正确的时机，老板高兴时所有的谈话才能正常进行，否则就成为老板的出气筒。

把握好时机，掌握好火候，事先做好谈话准备，这样就能达到加薪的目的。

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。