在传销组织精心策划的心理操控之下，受骗者心理发生颠覆性的变异，认知体系、价值思维等也随之发生颠覆性的变异，沦为传销理念的忠实信徒。
颠覆性的心理变异
其变异的进程和表现如下：
陷入非理性思维怪圈。 幻想是传销成员一种典型的心理特征，使他们罔顾社会现实和自身条件，盲目追求一种根本不可能达到的高度。这种心理特征导致“精神胜利法”蔓延，扩大了 暗示、从众、互动、感染 的心理效应，导致出现集体无意识状态， 独立思考和批判能力受到限制 。他们经常把歪曲性的想象力所引起的幻觉与真实事件混为一谈。
丧失理智。 反复接受歪曲和掩盖事实的激情训练 ，把人带入一个想入非非的梦幻世界，引诱其作出一厢情愿的荒唐推理。这些人在紧盯金钱的同时，还笃信暴富的概率高达百分之百。失去理性，使他们 更容易受情绪支配，容易被煽动 ，自制能力减弱，处于狂热状态，无法反省和控制自己的思想行为。
迅速受到控制。 情绪被煽动起来后，受骗者对传销组织传递的信息 不会质疑，也不想质疑 ，不仅全盘接受，还会迅速作出传销组织所预期的反应。
正常的认知模式被摧毁。 道德伦理底线失守。一是对“骗”重新诠释，将谎言欺骗理解并解释为“善意的谎言”“给亲友带来福音”。二是形成强盗逻辑，“如果我认为对你有利，我就可以对你用任何手段，包括欺骗”。三是 放弃道德伦理底线，亲朋好友均成为他们“拉人头”的资源。
法律界限被模糊。 传销组织一是通过“偷换概念”“以偏概全”等手段给资本运作披上合法外衣。二是夸大宣传社会上打法律擦边球而获利的个别现象，使组织成员形成这样的思维： 要赚大钱，就要有胆量，敢打法律擦边球。
成功定义被颠覆。 成功有多重含义，归结起来，任何成功都离不开个人对社会的贡献。但是身陷传销组织的人们，成功的定义被狭隘地界定为“有钱”。
思维扭曲心理变异。 价值观重塑，变得狭隘狂热。 传销成员 深信人生价值就是“挣大钱” ，自己身处窘境的根本原因是没有钱，没有钱的原因是未抓住机会，所以必须牢牢抓住眼前这最后一个机会， 必须不顾一切地“拉人头”，才能取得成功。 传销人员进而变得越来越狭隘，越来越狂热。
心态重塑。 经过传销组织的心理操控，传销成员与正常社会的隔膜越来越深，变得狠毒与残忍。他们 不惜毁掉亲情友情，不惜离散他人家庭 。
疯狂追“神”，变得偏执顽固。 传销组织抓住受骗者“禁果逆反心理”， 将传销领导者塑造成“神” ，使其高深莫测，利用这种朦胧状态 刺激人们好奇心和崇拜意识 。
多维度的心理归因。 传销人员如此不理性，有社会心理原因，也有个体心理方面的原因。对这些原因进行深入透彻的分析，才能找到有效的矫治对策。
社会心理归因。 不劳而获的暴富心理。 “一夜暴富，出人头地”的梦想是传销行为屡禁不止的首要社会心理、思想动力。传销组织的厚利引诱，正是利用了部分人好逸恶劳的本性，紧紧抓住渴望暴富的心理弱点。
盲信心理。 感情维系是人际交往的主要纽带， 人们对亲人、熟人理性防范意识不强 ， 容易不假思索地盲目信任 。那些狂热的传销信徒对暴富信心满满，固执地用亲情挟持亲人加入他们的组织。目标人物在诸多情绪的影响下，往往难以招架，陷入盲信、盲从状态。
片面自尊及赌徒心理。 传销狂热分子之所以“死不回头”，一是 死要面子的片面自尊心理作怪 。二是 一条道走到黑的赌徒心理作怪 ，许多人倾其所有投资资本运作，只能破釜沉舟，以赌徒的心态再押上人格尊严、亲情友情等全部筹码，没有退路，只能越陷越深。
寻求平衡的补偿心理。 对传销活动的盲信加上赌徒心理，使传销者执迷不悟。一旦识破骗局，他们又会有强烈的受害感，产生一种极不平衡的心态，这也刺激他们利用亲情友情“拉人垫背”，从中寻求心理平衡，借以补偿经济损失。
个体心理归因。 在传销组织的谎言诱惑和心理操控下， 有的人能够抵御诱惑、全身而退，有的人甘愿受骗、狂热追随。 在同等诱惑条件下，人们作出两种截然相反的反应，其原因在于不同的个体心理。对传销易感和固执的人们，大多有以下个体心理。
低概率高估。 投资不到7万元能获取千万元回报 ，如此高回报，相对于正常的投资而言，当属 低概率事件，其可能性趋向于零 。然而，对于有低概率高估心理的人们而言， “小概率赢大钱”比“大概率赢小钱”更吸引人 。更何况在传销组织蛊惑及各种心理效应综合影响下，这个近乎于零的低概率事件，在他们眼中概率高达百分之百。
证实偏见。 证实偏见心理使 人们只关注与自己观点相一致的证据 。痴迷传销的人，狂热信奉传销理念， 对于政府的正面宣传、媒体的曝光等这些与自己观点相抵触的证据，视而不见、听而不闻。
羊群心理。 人们对传销的易感，在一定程度上也因为羊群行为这一心理效应。根据羊群心理的机制，如果对传销理念的认可还不足以使他们决定加入，那么促使他们决定加入的就是模仿行为，他们通过考察其他人的决定而作出相应的决定。
沉没成本。 传销之路并非满地黄金， 其中绝大多数人长期处于亏损状态 。他们为什么没有及时止损、退出？这就是沉没成本效应在起作用。人们在决定是否继续做某一事情时，不仅看这件事的效益，还要看过去的投入。这些已经存在的投入就是沉没成本。沉没成本效应使人们 沉湎执着于过去在金钱、时间、精力等方面的投入，不想退出，也难以退出。
禀赋效应。 禀赋效应理论认为，当个人拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加，这是一个普遍的心理效应。在禀赋效应作用下，那些对传销活动投入大量沉没成本的人，就会将传销活动视为自身事业，即使发现亏损也不愿退出。
虚假同感偏差。 虚假同感偏差指的是 人们常常高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性 ，喜欢把自己的特性赋予他人，假定自己与他人是相同的。因为虚假同感偏差，传销人员在他人毫无知觉的情况下，通过各种欺骗手段，将自己的意志强加到他人身上，还自以为“我这是为他（她）好”。
低概率高估、证实偏见和羊群心理使人们对传销易感，沉没成本、禀赋效应和虚假同感偏差导致传销者一直处于恶性循环的纠结状态，固执地痴迷传销。 传销易感和固执，导致传销屡禁不绝，横行泛滥。这些身陷传销的人一旦大规模陷入绝望，极有可能造成大的社会动荡。因此，要重视传销人员的心理矫治。
传销病症的矫治对策
综前述，传销是一种症状严重、难以治愈的心理疾病。那些痴迷固执程度极深的传销人员已经走火入魔、六亲不认，在不同程度上存在狡诈多疑、固执偏执、狂躁易怒、敏感脆弱、抑郁低沉、自私冷酷、狂热冲动等负面心理。因此，传销人员的矫治救助工作，需要科学部署、多方着力。
抓住关键环节，物理隔离。 要扑灭信息源，从源头做文章，给传销信息源“关禁闭”。要深入开展“无传销社区”创建活动，让传销活动没有立足之地。
切断信息传播途径。 如果不能从源头上遏制传销活动，那就斩断其中间链条，从而使传销信息失去传播通道。 严厉打击传销洗脑“一日游”及各种形式的集会、培训、学习活动 ；建立传销人员指纹和DNA数据库，将身份信息录入全国联网的信息平台， 记录其从事传销活动的次数，并向社会公示。
关闭信息接收器。 要加大反传销宣传的智力投入力度，提高民众判断力，以增强人们抵抗传销谎言腐蚀的能力。与此同时，要建立层层拦截机制，在新人通往传销聚集地的各个环节及早“打预防针”。
教育转化。 要通过 金融常识、财经常识和法律法规教育 ，纠正传销人员的认知偏差，让传销人员认识其行为违法性、社会危害严重性。要通过 价值观、道德观和荣辱观教育 ，矫正传销人员的扭曲心理，使之知荣辱、明是非、求上进，自觉以“知荣而为，明耻而拒”的鲜明价值导向引领自己走出低谷。
通过心理治疗，帮助传销人员治愈传销“瘾症”。 要运用心理学方法，对传销痴迷者心理特征的评估进行分析，挖掘其痴迷的心理动机和需求，有针对性地从心理学角度 揭示传销惯用的心理诱导和暗示的骗术与手段，矫正其扭曲的思维定式 ，积极帮助他们恢复心理平衡，增强社会适应能力。
帮助回归。 以指点出路为重点 ，帮助传销人员回归现实生活。要加强就业技能培训，着力提高传销人员回归社会的能力。
以社区关怀为重点，扫除涉传人员回归正常生活的各种障碍。 这些人身陷传销期间，骗亲人朋友，把熟人都得罪了，人际关系是他们难以回归的又一重要因素。要充分发挥社区作用，帮助矛盾各方达成谅解，消除隔膜。
引进亲情关怀，增强涉传人员回归正常生活的信心和勇气。 痴迷传销的人们从狂热的“暴富梦”中醒来，无异于从云端掉落深渊， 必然经历从狂热到消沉的心理变化 ，随之而来的是严重的挫败感。亲情关怀在一定程度上可以帮助他们 渡过心理难关、走出低谷 。
夯实保障。 消除传销之祸，最终目标是遏制传销蔓延，让传销人员回归正常生活。纵观各地传销重灾区， 打传工作轰轰烈烈，但后期矫治工作少有顾及。 活跃在传销人员解救和矫治前沿的，往往是一些民间组织。这种状况的存在，严重影响救助、矫治工作的规范性、有效性、合法性。因此，必须夯实各项保障， 以政府行为带动社会共治。
夯实组织领导保障。 要建立健全矫治工作领导机构，矫治工作政府统一指挥，多部门协调配合。如矫治工作走在前面的湖南永州，成立由 市委副书记任组长的反洗脑培训领导小组 ，包括 政府办、政法委、检察院、法院、公安、工商、民政等25个成员单位 。
夯实硬件环境保障。 被判处有期徒刑的传销人员，其矫治应该由监狱执行。但被判刑的涉传人员所占比例很小， 绝大多数传销人员的矫治在社会中进行。 无论是流入地还是流出地，都应该 建立相应的集中教育转化基地 。这些基地可依托社区群众教育机构，可依托当地救助站，也可另辟场所。文明向上的场所文化是启迪思维、提升境界的“倍增器”。要努力从点滴之处着手，于细微处用力，加强教育转化基地的文化载体建设，充实富有人文精神和启迪意义的内容。
夯实智力投入保障。 工商和市场监管、公安、民政、教育部门要选派专职培训教员，聘请心理专家、反传销志愿者、大中型企业高管成为特聘教员，建立“反洗脑”培训师资库；组织专家 编写统一、权威、专业的“反洗脑”培训教材 ，集中揭露传销组织谎言本质、欺骗手段、心理操控、精神控制等内幕；丰富教育转化方式，做到集中上课、个别心理疏导、观看反传销宣传资料片、反传销志愿者及悔悟人员现身说法、家属亲情感化相结合。
夯实法律制度保障。 当前传销人员矫治工作的一大困惑，是法律依据的困惑。 集中进行“反洗脑”培训，目前尚无法律依据。 鉴于传销人员的痴迷程度，其主动申请参加教育转化的可能性不大，强制进行集中教育转化有涉嫌非法限制人身自由之虑。因此，应该法律制度先行，为矫治工作提供法律依据、实施标准、操作规范。
善用心理战术。 针对痴迷传销这一心理疾病的危重性及其心理归因多维性，矫治工作要善于运用以下心理学原理和心理战术。
透视战术。 传销组织发展新人经过一系列复杂的遴选程序，事先对人选有透彻的了解，洞悉其缺点、弱点、痛点、兴奋点，才能处处触到“痛处”，把话说到心坎上，引发共鸣。矫治工作者也要熟练掌握透视战术，通过心理测试，掌握其心理状况，建立个人教育矫治档案，研究个性化的矫治措施，寻找打开心门的钥匙，开启接受教育转化信息的接收器。
透视自己，也是矫治对象必须经历的过程。 矫治工作者要利用心理学原理，帮助矫治对象一步步拨开迷雾，让自己沦陷传销的心理变异过程清晰呈现，像电影回放一样，一步步看明白自己如何被煽动、被诱导、被暗示，如何一步步地误入歧途。
温情战术。 传销组织精通 “人情战术” ，对新来的目标人物及新的体系成员关怀备至，使其感激涕零，产生强烈的认同感、归属感。传销组织这一做法，是熟练运用心理效应的“南风法则”。
“南风法则”也叫做“温暖法则”，其主旨是“温暖胜于严寒”。 “南风法则”运用到传销人员矫治实践中，要求矫治工作需要多引进关怀机制，多点“人情味”。一要在集中教育转化场所建设中，着力营造温暖的环境氛围；二要在教育转化过程中，注入关怀、尊重、帮助等柔性因素；三要建立家属领回制，利用亲情温暖其受伤心灵，继续进行“反洗脑”教育，巩固教育成果，防止传销参与人员再次复返陷入传销陷阱。
暗示战术。 传销采取各色“权威人士”先后出场，反复进行心理浸润和心理暗示的方法，使目标人物一步步脱离社会现实，一步步扭曲正常思维。对传销人员的矫治工作，也要熟练运用暗示战术，找准矫治对象心中的“权威”，用适当的方式，通过不同的人，利用现场诱导或案例启示等各种形式，将矫治对象的思想拉回现实生活中，逐步以正确的思想观念取代被扭曲的思想观念。
疏导战术。 因为对传销“黑梦”的固执痴迷，在外力因素导致其无法延续“黑梦”时，传销人员往往会产生强烈的抵触、对抗情绪。这种情绪不予以消解，矫治工作将无从谈起。因此，矫治工作应运用社会心理学的“霍桑效应”原理。 “霍桑效应”也就是所谓宣泄效应，运用在矫治工作中，就是要采取适当的方式，让传销人员把抵触、对抗等消极情绪尽情地宣泄出来。 同时，要运用心理战术，使他们感觉自己受关注、受重视，瓦解消极情绪，积极配合、融入矫治工作。
尊重战术。 传销人员从“黑梦”中醒来， 重塑正常思维、健康心理，是一个艰难、复杂的心理过程。 在这个过程当中，传销人员对过往经历有一种本能的隐瞒动机。教育转化过程中，不能动辄“翻老账”“揭老底”，加重其精神负担，使他们丧失信心，甚至产生逆反心理。
矫治工作人员避免触碰矫治对象的心理雷区，要使他们真切感受到自己受尊重、受信任，激发“罗森塔尔”心理效应。“罗森塔尔”效应是指期望心理中的共鸣现象，让矫治对象朝着矫治者期待的方向发展，直至实现最终的矫治目标。
总之，传销人员的矫治工作是一项事关社会和谐稳定、人民安居乐业的大事，也是一项极其艰苦的工作，需要政府和相关部门高度重视，需要社会各方协同共治。
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