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达芬奇最近面试了好几家公司，都被毙了，还是因为同一个问题上。
“你的期望薪资是多少？”
第一次，达芬奇自信开麦，报出远高于市场薪酬的价格，并信誓旦旦用自己绝对值得。结果不出所料，再也没有收到二面通知。
第二次，达芬奇又碰到了同样的提问，他开始羞于谈薪，态度也变得虔诚谦卑。本以为HR会喜欢这挂的，结果还是没有机会入职。
江湖流传甚广的《经典面试100问》中就收纳了这个问题——HR问期望薪资。当HR问到期望薪资时，要如何回答才能令对方满意，自己也能拿到满意的薪资呢？
01
无缘期望薪资
1. 狮子大开口型
毕业季来临，小A找到了一份很不错的工作，税后工资有8000+。小B是小A的大学同学，偶然得知这个消息后心里十分不平衡，于是果断拔高了自己投递公司的规格。
虽然收到的回应骤减，但小B坚信自己不比小A差，也应该应聘这样的岗位。
这天小B好不容易收到了一个面试邀约，面试过程中被问期待薪资多少，小B张口就来一万。
话音落下，在场所有的面试官都忍不住瞪大了眼，抬起头来打量眼前这个愣头青。
小B呢，问题就在缺少对自身能力水平清晰的认知，眼红同学找到了好工作，自己也不愿落于下风。
简单粗暴的和同学对标，就提出了一个模糊的水平线，这样的虚高的报价，谁听了都想报警。
2. 唯唯诺诺型
和狮子大开口型相反，唯唯诺诺型仿佛有报薪羞耻症，且大部分应届生就在这个队伍里。
有些同学毕业找工作没经验不懂行情，被拒绝的次数多了也十分焦虑，因为怕得不到工作机会就会想方设法降低自己的可得性，哪怕薪资不理想也想先入职再说。
这样就能成为HR的心动嘉宾吗？
NO！
有句话叫便宜没好货，虽然这句话不一定正确，但不得不承认这种观念已经在大家的脑海中根深蒂固。
举个例子，同样一件商品，一模一样的东西，有的拼多多商家会在商品链接旁边多提供一个选项，美其名曰“……升级款”，然后价格贵上几块钱。这就是在pua消费者，因为大家都想多花一些钱买到更好的东西。
所以你自降身价推销自己，就在HR眼里降低了吸引力！只有能力不足且对自己没有信心的人才想降低薪资求安稳。
3. 无所谓型
面试过程中会让对方觉得你是一个没有职业规划且对自身认知也不够清晰的人。
因为经验不足，能力也不够强，所以不知道自己值多少钱。如果敢于争取自己的合理权益，反而会让面试官高看一眼。
02
1. 前期释放高价值
谈判的技巧再多，前提都是双方有可以坐下来谈的资本。如果最后能达成共识，也一定是实现双赢，不是任意一方妥协。
你想要对方提供符合自己预期的工资水平，自然就要让对方觉得你是个高价值的人才，是值得用这么多钱留下来的员工。
因此整个面试过程都要极力展现自己的优势、能力、以及能胜任这份工作的决心，为后期报价夯实基础。
2. 巧妙运用对比
假设有人走进一家男装店，说自己想买一件西服和一件毛衣，如果你是售货员，你会如何推荐？
按照人的思考惯性，应该是先推荐毛衣，再推荐西装。因为人们买西装花了很多钱，之后可能就不想买毛衣了。
实际上，商场百货里的销售都是反过来的，这是按照对比原则来设计的销售策略。
先卖西服，这样哪怕接下来的毛衣再贵，和西服比起来都显得不那么贵了。要是还想给自己的西装买些配件、皮鞋，这个原理也适用。
《影响力》一书中这样描述对比原则，要是第二样东西和第一样东西相当不同，我们往往会觉得两者的区别比实际上要大。比如，先搬轻的再拿重的，会觉得第二件东西比实际上更重。
在薪资谈判时，如果你觉得你的要求有点难以让人接受，那么不妨先抛出一个更无厘头、更难以接受的条件，这样能给自己争取一个相当大的弹性缓冲空间。
比如目标岗位的平均薪资水平在10K+，你可以报得略高，再加上一些休假什么的额外要求。
当双方焦灼不下时，你退一步说出自己原本的预期薪资，这样一来不仅显得原来的条件没有那么难以接受，你还是成了先做出妥协让步的人。
3. 模糊报价法
面试前首先要对公司进行简单调研，参考市场报价和实际报价的差别，然后拟定好自己的预期薪资区间。
注意，是区间不是确切报价。当被问到时就提供这样一个范围而非确切数字的区间，比如“我的期望薪资是×××元—×××元每月。”
这样做的好处是能给彼此一个周旋协调的空间。你作为被面试的一方，还能借机试探对方的底线，为自己争取到最多的利益。
区间最小值大概是自己的预期薪资底线，而区间溢价可以根据该公司不同岗位的报价与实际工资合理制定。面试过程中就是既守好自己的底牌，又不断突破对方的防线。
招聘和求职本就是平等的，遇到这类问题不要慌张，是相互选择的过程。
即便这家不认可你的价值，也不代表你的预期薪资不合理。以不卑不亢的态度去交流，这样才能给面试官留下好印象~
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