笔者从事电商行业数年，曾经因为“烧”直通车也亏过很多钱，亏钱的原因很简单，刚开始对直通车理解不够，没掌握好开车的方式方法，以为自己每个月砸个几千块钱就能带来很好的效果。
首先我们要理解：为什么要开直通车？
开直通车可以打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。
如何操作
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品？热销的？刚需的？这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。
4、别和自己竞争
我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争，选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。
5、降低PPC
降低PPC不外乎有三种方法：
第一种是时间折扣，也是很多人首选的方法，一般是以5%的折扣下调，比如说你本来是下午3点到4点，你出价是三块，以前是百分百折扣，现在就调到了95%折扣。以这种方式来调是目前比较稳妥的，甚至我们可以少调一点，现在调98%折扣，以这种方式来调，最直通车的权重影响最小，能稳住权重非常重要。
第二个是调关键词出价，也是一样的道理，要细微的调，比如3点到5点，你的出价是3块，切记不要一下子调到一块钱，这样子对直通车的权重影响很大，我们可以慢慢的调一点点，我们可以调到2.98元，切记不要大幅度下调。
还有一个就是人群溢价调法，其实人群溢价我们一般不建议降低，直通车的后期，重点是在人群。减低PPC的核心是建立在权重的基础之上，前期积累的权重越高，后面减低的空间就越小。减低PPC首先我们要考虑的是保持数据的稳定，要稳住直通车的权重。
综上所述，直通车是一个非常好有效的推广方式，掌握技巧进行推广，直通车将会为你店铺带来意想不到的效果，开车一定不要盲目开车，要有针对性、计划性的开车，才能提升我们的投入产出比，也让花的钱有价值。
总结：
1.图片一定要有创意，文字一定要吸引人。
2.选词一定要用精准词，不然进来的流量也不真实。
3.选出10个词，查看他们的平均出价是多少，然后再把溢价太高10%左右，这个看情况而定。
4.查看昨日roi、转化率、点击率（分析点击不高的图片是否是人群的原因，不是的话及时换图）。
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首先不管是转化低还是点击率低都是需要进行全面的排查的
1.基础销量跟评价是否过低。这个是会直接影响到你的转化率数据的，买家搜索进来看到其他产品跟你价格各方面都查不多的情况下，如果你的销量跟评价都是比对手少的话很可能他会去买销量比较好的产品
2.直通车推广关键词是否精准。这个关键词投放是否精准需要你用生意参谋看下同行竞品每天的成交大词，而且最好是转化率比较高的成交大词，这些词往往代表了高度精准，你直通车里头是否放了这样的词进去
3.推广关键词广泛匹配还是精准匹配。关键词的匹配方式决定了你转化率数据的，广泛匹配情况下你的转化率数据可能会比较差，但是也是需要具体类目具体分析的，如果你现在是广泛匹配那么可以试着调整为精准匹配。
4.点击量是否过低。想要带来成交是需要一定量的点击量的，有足够的点击量才会有足够的转化概率
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