所谓渠道分销，就是房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。
当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。
有的楼盘没有分销，第一个分销费用是比较高昂的，营销费用不能支持分销费的费用，有的开发商会比较良心，与其给分销中介不如让利客户，第二个可能楼盘客户上访量够，不需要分销带访客户，第三个就比较现实，开发商给的费用不符合分销中介点数要求，干脆分销就不与之合作。
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