商业模式分析与产品模式分析,装饰公司营销模式商业模式

产品模式：判断什么样的产品值得投资，单品的净利润是由产品决定的。对产品的理解不同，对企业的估值就不同。

企业产品模式分析的三个层级：

1. 行业：了解公司所处行业？

2. 产品：了解公司到底卖什么的？

3. 价值：了解公司产品提供的价值到底是什么？

查找方式：年报（管理层讨论与分析+营业收入构成）

什么样的产品可以持续获得高毛利？ 那就需要用到分析产品盈利空间的【波特五力模型】

总共为五个方面。

1、现有产品竞争程度

现有产品的竞争程度是如何影响到产品的毛利呢？

这个很好理解，产品之间差异化比较低，那肯定就谁便宜买谁~企业就会陷入价格战。

例如物流、汽车服务业、农产品加工等行业，基本都是由于产品差异化低、竞争激烈而导致的毛利率低。

而白酒、医疗器械等行业，由于差异化程度较大，所以就不容易陷入价格战，各企业都能维持各自稳定的毛利率。

2、供应商的议价能力

这一点很好理解，毕竟毛利=定价-成本。

而分析供应商的议价能力，就是分析成本这个要素如何变动。

要想了解这一点，我们主要去看企业的供应商是否能提供不可替代的价值，导致企业不得不使用这家供应商，没得其他可选。来看小米这家公司，它的毛利率只有11%，为什么呢

我们都知道小米手机的成本主要来自于芯片，而芯片非常依赖上游供应链，议价权在芯片供应商手里，人家说涨价就涨价，所以导致小米的毛利率非常低。

3、购买者的议价能力

购买者的议价能力，就是说我们的产品是不是能通过涨价，让下游消费者交更多钱，让自己的毛利变高。

用小米举例，我们知道小米的上游来自于芯片供应商，他们说涨价就涨价，小米一点脾气都没有。那么小米是否可以通过涨价，把这部分成本转移给消费者呢？

要想知道这个问题，我们就需要看，小米手机提供给消费者的产品是否具有不可替代性？是否具有高转换成本？

分析之后，我们发现，小米手机没有独特的产品价值，也没有高转换成本，用户随时可以离开买别的产品。因此，小米一方面上游成本低，另一方面，下游对于消费者也没有议价能力，所以就导致其毛利率低得可怜。

4、替代品威胁

我们要看企业产品有没有可能被其他产品替代。

哪怕我现在很好，但是有可能，替代品的性价比更好，早晚有一天会取代我。

比如诺基亚就被苹果替代，已经是取代了，这里不多说相信大家都能理解。

替代品的性价比越高，企业盈利空间越小，企业毛利越低！

5、潜在进入者威胁

我们最后看一家企业的产品有没有潜在进入者威胁，也就是是否存在进入壁垒，例如政府授权、资金、技术等。

如果一个产品所处的行业进入门槛很低，那么即使他现在有高毛利，很快也会因为很多进入者进入而陷入价格战。

波特五力模型总结