销售如何快速提升销售水平,如何提升销售团队的整体销售能力

影响营业额的关键指标，由日均到店客户量、转化率、客单价、回头率，四个关键指标所构成。要想在短期内提升营业额，必须在这四个指标上有所提升。

任何一家企业要想提升销售业绩，只能从以下4点入手

1、增加你的客户量

2、增加你的每一笔销售额

3、提升客户购买转化率

4、增加你的客户回头购买率

假如你的客户量为1000，客单价100元，每年消费2次，则总收入为20万元。若将客户量、客单价、每消费频次分别提升10%，则公司年销售额将提升33.1%，以此类推在三项指标中各自提升25%，收入两会达到390625元，营业额几乎提升了一倍。

同样，我们以实体门店为例:

到店人数转化率客单价复购率业绩

100 85% 100元 0 8500元

若分别各自提升10%，则为

到店人数转化率客单价复购率业绩

110 93.5% 110元 10次 113135元

这个复利的倍率是惊人的，复购率的提升，使得业绩上涨了十倍。

如何提升10%的客户量？

首先我们可以从最低成本的转介绍入手，利用老客户介绍新客户的转介绍机制来解决。

以肯德基为例，我们来看看他们是如何提升客户到店率、转介绍、以及客单价，还有复购率。

去过肯德基的人，一定知道多年前肯德基有套餐优惠券，持优惠券的人，购买组合套餐比门店消费便宜5-10元不等。

这种优惠券平时在门店很少，多数是街头拉流量才会偶然得到，于是一部分嘴馋的就立马到店消费了。即便当天不到店的，也会转赠送给朋友，或者在优惠券过期之前，再去消费一次。一张优惠券起到了四重作用，类似的转介绍案例很多，这里就不复述。

如何利用复利模式做整合营销，提升客户量？

谈谈我自己的亲身经历。2010年，我们投资200万打造了一家喜铺旗舰店，目的是做连锁店的形象店。我们面临的第一个问题是如何提升到店客户量。

首先我们思考的一个问题是，谁有我们想要的客户资源，哪类商家与我们关键性更大。

经过客户需求分析，发现买喜糖的主要是订婚人群、结婚人群。这两类人有6成的会先预定喜糖，再去购买黄金饰品，还有9成的人需要拍婚纱照，以及8成的人会在酒店预定酒席，7成的人需要装修新房子等；于是我们联合了珠宝、婚纱、摄影、婚庆、酒店、装修、红酒等商家，打通彼此之间的资源。

通过统一印刷的促销让利优惠券（类似一本支票簿），每个商家拿出一款引流产品，且必须比门店优惠，还设置了一两套优惠套餐，供用户挑选，刺激消费冲动。设计、印刷、派发有我们统一完成。

带给联盟商家怎样的价值。我们将设计好的优惠券，放在每一份礼盒套装内，因一个家庭订喜糖的人数在几百份不等，且彼此结婚年龄相近的亲友也不少，客户群不仅精准，还帮助联盟商家降低营销推广成本。

这些商家都属于产业链上下游关系，我们还设计了一张商家联盟卡，会员单位必须给持卡会员一定的消费折扣。

合作共赢后的价值，商家客户资源彼此共享。我们对每天各自成交的客户信息，实现商家之间的彼此开放，以便其它商家及时跟进开发。

价值加码。而我们还在旗舰店内，设置了免费的卡吧，联系了全市100多位供红娘，提供给介绍而来的年亲人免费相亲。

也正因为跟这些商家的合作，我们开业当天做做了17万的业绩，还收到这些商家20万的赞助费。

如何提升客户单价？

依据客户群体的消费层次不同，为其设置不同的消费套餐。

我们还是以肯德基为案例:肯德基依据不同人群，分别设置了全家桶、香辣汉堡、儿童套餐，以及部分单品。其目的就是最大限度提升客单价与成交转化率。

假如一家门店不能依据消费人群的特性，设置不同的产品搭配与价格机制。那么，商家的客户转化率以及客单价就无法得到提升。这点在很多淘宝店铺购物的过程中，相信大家都有所体会，这需要商家对消费行为以及消费需求的洞察。飞哥提供一个简单的模型作为参考。

如何提升转化率与复购率？

转化率的提升虽然跟套餐搭配的性价比有关，但更重要的是产品过硬，服务贴心。

产品过硬这里因每个商家的行业、品质不同，这里无法具体举例说明，但你可以问自己一个问题，如果我们要做到在产品选款、制作上提升10的转化率，还需要做那些改进。

同时还需要注意收集用户反馈，每改进用户10%的不满，你就相当于多留住了10%的老客户。因此我们的转化率与复购率就自然得到提升。

短期内提升公司业绩的办法很多，需要结合你自身的情况来做分析。在我看来，提升客户的客单价是比较容易的，但问题是产品的附加值能不能够在短期内有一个改变，相同的产品的质量，想要在愿意基础上提升产品的单价，是比较难，往往操作不当会适得其反。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。
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我来一点干货的分享，不说乱七八糟的。看你提问的问题，我觉得你应该是一个销售的新手吧。那么我想告诉你在销售新手要做的第一步，不是任何技巧和方法的学习。最重要的是一个心态，我曾经用很多的文章大写特写销售的基础心态，就是这么个道理，销售难做真的很难做，嘲讽拒绝怀疑失败，永远都不会在你的销售生涯里缺席，所以首先要做的就是有一颗平常的心态，它能让你正确的面对销售里的失败和拒绝。无论你的客户对你说多少次不，你都要保持最初的一种热情，热情都不消减可以让你攻克很多你觉得你无法做到的事情。你要知道根据调查销售力100次之中有97次是被拒绝的。如果你摆正不了你的心态那么你就完蛋了。我们常常要求销售的基本心态有平常心、自信心、诚心、热情、耐心。

其他的，你可能看一眼你就会记住了我在这里就给你讲一讲什么是诚心吧。诚心就是让你的客户感觉到你的真诚，我们常说精诚所至金石为开就是这么个道理。我们很多时候在介绍我们的商品都是围绕在自己的角度的，比如说我们约见客户我们会告诉她，我们这个商品有什么什么优点，打开了什么什么样子的市场，有什么什么样子的前景。你这个样子能吸引到顾客吗？俗话说耳听为实眼见为虚，你虚构的所有的东西在没有足够证据的前提下，是不能够吸引到顾客的。所以通常我们要求，销售人员在介绍自己的商品的时候要站在对方的角度说话，比如说你告诉顾客我们的这个设备可以让你耗能减少15%，可以帮您每年省掉电费十几万元。