销售的学问就是没学问。为什么这么说，因为你太研究顾客了，就会太多技巧，会引起顾客的反感。你太热情了，就会让顾客非常不安。
没有需求就没有购买。创造问题就是把需求创造出来，这就是解难之忧得市场。所以，推销适合顾客的，而不是最好的也不是最便宜的。
顾客的购买心理是如何形成的？是顾客的风格和你的提问。
比如：一个平易的顾客，你的提问非常咄咄逼人，这个交易就会黄了，而相反，一个惜时如金的控制型风格的人，你没有简练精准的推介技巧，也无法打动他。
销售就是谈话双方融洽所产生的副产品，不是推介商品上喋喋不休，而是让顾客产生兴趣而愿意听你介绍。
有说服力的推介是因为让顾客发现问题，而且这些问题得到到满意解决！不是让顾客接受完美的产品。
推荐产品有几个步骤，然后我教你一招必杀。所有你的客户都可以记得你。
第一步，信息收集工作，一定要了解对方的情况，不能稀里糊涂的碰运气。
第二步，了解客户的痛点，一直是我做事的主要中心，我都是先把客户的痛点搞的一清二楚，而且必须三个痛点以才可以。
第三步，穿着、形象、发型这里建议你一定找个专业的发型师设计，哪怕花点钱也要好弄个非同凡响的酷头。然后和爱人多聊聊天，让她帮你放松下，第二天状态特别好。
第四步，准备好笔记本、纸、笔，对方聊天的内容你一定要记录下来，这是一定要的。然后把客户准备要问的问题列成行，没事看看。
第五步，千万记得啊！与你的客户聊天你一定会紧张，所以你一定要在客户办公室的休闲区和他聊天谈事，这个是成功的关键。
第六步，注意结尾，一定要积极面对，不管结果如何都要去接受。要记得这是你的工作岗位职责，就好了。
秘籍（如果你很紧张，就告诉客户你紧张，客户就会笑了，你自己就冷静下来了。如果你的技术不够专业，你的产品手册背不下来，就拿着产品手册大声读出来，客户不会打断你，还会被你的敬业所吸引）。
美业大叔ABC
希望可以帮到你
本网页内容旨在传播知识，若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:dandanxi6@qq.com