直销人成功的八大心态,直销七大死法

大家好，我是吕成雷。我们这段时间一直在聊有关直销团队运作的话题。直销在中国经过20几年的发展，已不是谈销色变的年代，但很遗憾在中国直销正在苦苦摸索出路的时候，上帝又给了我们沉重的一击，权健事件导致了保健市场的严肃整顿。到目前，我们接触到的，不管是普通的经销商，还是企业老板，对于行业今年的形势都有或多或少的迷茫。中国直销20多年发展历程，我们许多人经历过1998年的行业停业整顿，也见证了两个条例实施后中国直销高速发展的黄金十年，同样也看着这几年直销从高速增长走到低速增长，见过许多企业从小加工厂变为现代化的4.0工厂，也见过不少企业从高峰跌入谷底。但是，我仍然对直销心怀期待。世上伤心的情歌无数，可我们仍然相信爱情。

纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。

即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。

我想说，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。

以下是笔者总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助：

一、急功近利——急死

急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。很多团队领导人在跟下面沟通的时候，也经常说跟着他干一年买豪车、两年买洋房房，越发的激发起团队人员一夜暴富的心；其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。

但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一味往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。真的是要奉劝所有进入这个行业的人，脚踏实地的做事，虽然有些公司的制度可以让人迅速积累财富，但是人与人之间还是有差别的，特别是这个行业2-8成功定律又相当的明显，稳下心来做，不要操之过急，心急如焚最终伤身伤神。

二、操作不当死　　

直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己。

这个行业及讲求复制，既然直销是一个人人都能做的生意，复制来的操作方式肯定是极为简单易学的，因此在整个运作过程中，一定要问一下自己，我这种做法别人能不能做，如果不能即使短暂有效也无法长久。

三、慢死　　

这类直销人爱学习，极为重视培训，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上晃动，躺在家里一动不动，是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给“慢死”了。之前我们也聊过成功路上的9个箴言，其中一个就是要有大量的行动，量变才能决定质变，如果只是加盟了，也跟着学习了，却迟迟没有行动，最后只能是失败告终。蛋糕就那么大，你慢别人快，只有快速学习，快速成长，快速独立，快速建立自己的团队，才是真正王道。

四、疯死　　

大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人，被巨大的梦想冲昏了头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了。等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时，你就成功了！于是，耐性好的人，会继续像“疯狗”一样见人就逮见讲，同时也在边讲边悟;耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为“疯死”。

所以说，磨刀不误砍柴工，只有正确的方法+激情的成功状态=成功。只有激情是不够的，不复制成功的方法，没有深思熟虑的排兵布阵，即便是有了几个合作伙伴，也一样建立不起团队来，当然也不排除有人会看重你这种“直爽”跟你合作，这种可能性几乎是少之又少。

五、气死

直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。

我认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了，就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了。

直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”的。

六、跳死　　

网络跳蚤，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时。这就是我们经常讲到的忠诚度，一个人对团队，对自己，对公司都没有最起码的忠诚，怎么可能成功呢?忠于自己的选择，付出努力，终会成功。否则总是在起跑，却从不能到终点。

七、乱死

做直销有六个特别重要的清规戒律，其实我们经常讲的是六个雷区。既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在。

一、经销商之间不许产生任何经济纠纷：例如（1）不允许产生垫钱办加盟的现象。今天我们做这个生意门槛是非常低的，而且公司给我们等价值的产品，如果他能够看懂这个生意或者事业他一定会有钱办加盟，如果到现在这个社会一个成年人连几千元的投资能力都没有的话那么我想他也不是我们想要需找的合作伙伴。但是如果你垫钱帮他办加盟会因为后面好多的因素，不方便融入团队、氛围、学习力不够等而使你的朋友死掉。并且不利于你们原本很融洽的朋友关系。（2）不允许借钱。团队经销商之间不允许有债务往来，所以希望朋友们能免开尊口，犹太人讲过如果想把朋友变为敌人就借钱给他。因金钱关系而使朋友反目，兄弟结仇的例子举不胜数。所以希望大家还是防患于未然。（3）调换货物一定要打欠条，可能你在销售产品时临时货物没有周转需要调借，经销商一定要打欠条，等有了货物在及时还给伙伴，不要因为很小的货物而影响伙伴们之间的关系（4）吃饭、做市场、工作室费用一律AA制。今天我们都是自己选择的事业，没有理由把费用强加到某一个领导人身上。如此复制没赚到钱的领导人将会死的很惨。

二、经销商之间不允许产生感情纠纷：今天我们一起合作，大家应该建立开心的氛围，兄弟般的亲情。而不要产生不正当的男女情感。当大家知道和我们合作钱没赚到人却没了的时候，没有任何人敢让自己的老婆或者老公跟我们合作，那时候也将是我们团队的末日。所以大家一定注意男女关系。另外建议晚上九点以后异性经销商就不要再电话联系了。

三、经销商之间不允许传播消极言论：任何不利于市场不利于成功的话都叫做消极言论。抱怨是死亡的哀鸣，所以说当我们遇到挫折、遇到困难的时候一定要管住自己的嘴巴，不要到处倒垃圾去毒害我们的伙伴，当我们听到抱怨声，消极言论的时候也同样要远离他们，否则你将远离成功，与失败者为伍最终将走向失败。

四、经销商之间不允许有部门纠纷：没有业绩关系的部门就是我们的旁部门，大家一定要配合好我们的旁部门，爱自己的孩子是人爱别人的孩子是神，共同去营造一个良好的氛围，但是大家不可以去干扰旁部门，包括别人的培训、学习、会议。尤其是不要抢线拉线，抢来的朋友永远都是一颗定时炸弹，随时都会对你的团队产生致命的打击。同时跟上轻飘飘、跟下乱遭遭。如果有好的想法或者方法或者建议一定要去放映给你的领导人，不要跟你的部门去讲，因为他们没有任何决定权，或许还会让你们的部门产生一些负面的想法

五、不能误导消费者：介绍行业、公司、产品、价格、个人业绩等应实事求是，不能夸大其辞。不能攻击、诋毁、诬蔑其它公司的直销商、品牌及产品等。

六、不能依赖、困扰指导老师：今天我们从事的事业是一个独立自主的事业，是我们自己当老板的事业，你当时办加盟的时候想到的并不是一定要帮领导人怎样，而是想通过这个平台来改变自己的命运，提高自己的生活品质，所以领导人帮我们是情意不帮我们是道意，伙伴们，只有从内心明白这个事业就是为了我自己而努力的事业，我们的事业才能够长远、稳定快速的向前发展。不抱怨、不强迫、不为难自己的指导老师。要尊重他、理解他、拥护他！

即便说了这么多，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系，他们更是觉得只要是单身，只要彼此喜欢，就完全有享受爱情的自由。

他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”的份儿了。既然是雷区，肯定是谁进去谁遭殃。