营销的策略有哪些

营销首先要有产品，其次是内容，然后再是引流，这三个做好基本上就完备了。

产品是营销的最基本的东西，是营销的基础；那么怎样去策划产品呢？我将产品策划分成了三个部分：

第一个部分从差异化入手做策划，那就是别人没有但是我有，别人有但是我的更好，别人也好但是我更便宜的，永远都比别人高一级那就没问题了。

第二个部分是概念化，新概念＝新方法，如果你的产品别人没有，就算小部分有需求的会被转化，但如果不首创概念+方法，大部分的有需求的也会选择观望。那么咋找新概念？第一个找高转化概念，在淘数据搜索输入你在做或者想做的产品品类，能看到所有关于产品品类相关词数据，然后按转化率排序，高的优先关注。第二个找高热度概念，5118搜你的品类名，按点击价格排：价格前几的也就是热门概念。还可以按增减变化排，前几就是新概念。因为新，所以增长才猛。第三个找最新的概念，新开一个淘宝店，然后把你想做的产品上架，然后就可以看到大量机会，以及学习行业各种新概念。最后，敲定你的概念，将在5118上搜到的竞价公司数和在淘数据搜到的市场均价相乘就能得到一个概念的排序，越低的概念说明越冷门，竞争也不激烈，可以作为前期主推。

第三个部分是精美化，在这个看脸看包装的时代，就算你是香奈儿，但当你被用塑料袋装着的时候，也会像路边摊随手就可以买来的廉价商品一样。如果既有差异又有概念，但是你的包装跟不上，还是会显得产品很low，会拉低产品的转化率。

消费者与投资者更注重安全，如果你的内容不行，就算你产品再硬也没人信你，所以内容才会让消费者、投资者和你在营销方面「统一战线」；

那么当受众看到了信息，多半会上淘宝搜一搜看页面，或是上百度搜一搜看顾客的口碑；而如果看页面价格太贵了，还是会犹豫再三上百度来看口碑……既然注定要回到搜索引擎搜索，那么就把搜索结果优化到最好，让她一看就是铺天盖地的好评，就觉得上千元的钱花得非常值，多半就回头买。可以用高客单价，品类专家IP和赚钱IP。

引流才是营销的对决方式，引流就意味着投入：贵的是各种付费推广，便宜的是人力投入。投入就要有产出，高投产比流量到哪里去引？淘宝是营销最基础的，先把自然搜索、买家秀、付费推广、品牌名搜索这些淘内流量做好比什么都重要，然后是淘外流量，淘宝问大家、淘宝达人、淘宝自然搜索、闲鱼营销、知乎营销、下拉词SEO、对手词SEO、高转词SEM、私域营销、社群营销这些做完淘外流量自然就能到手，至于别的剩下得就可有可无了，有则锦上添花，无则无伤大雅。

这三样做完你也就成长起来了！！

适合呢当然是因为我自己就是做策划的营销方面的工作做了很多年也非常了解说不适合呢就是因为，比较宽泛真正的业内人跟你解答要熟悉了长篇大论要说粗呢可能又让人不着边际所以要怎么解答真的需要好好想想

营销策略多乎哉？

营销策略，如果你给他按概念可以层出不穷。并在网络上搜一搜各种各样的礼物看得你眼花缭乱而且过那么久又会蹦出一个新东西，尤其细分下去那简直是无穷无尽。整一部36计都远远不够看，但是我们说各种各样的概念层出不穷但核心总是万变不离其宗，坚定抓住核心去掉那些花里胡哨的表面营销自诞生之日起到现在都没有什么本质变化。所以说要讲策略我觉得不如好好聊聊到底营销的方法本质是什么。

定位与真相

其实所有营销人都会去研究的那本《定位》讲述的就是两个最朴素的核心问题。一个是怎么定位我们的产品，一个就是怎么塑造你想要的真相。

找到自己的优势把自己想要卖的东西不管是有形的还是无形的进行一个精准的定位卖点是什么？卖给什么人？他为什么需要？把这几个问题想清楚了其实你的产品优势或者说核心竞争力也就出来了。

然后就是塑造真相这个真相不是你产品本身的真相而是你想让你的受众去接受的真相。产品这是农夫山泉最开始农夫山泉有点甜这句广告词在不断的塑造产品的真相，吾乡也不会填这是众人皆知的道理但是通过不停的塑造和反复的强调，产品的本质真相就已经被你塑造的真相所替代了。

精准营销一个点：精准垂直，扁平，反复

接下来就是所有营销的本质或者说策略的核心就是说你要一下这个点一定是精准的，优势一定要直指痛点解决问题才是你这个产品的究极。然后是垂直，关联的产品如何细分领域如何在一个点上延伸不同的特殊效果但重点还是要垂直垂直再垂直不要想着一个产品包罗万象适用所有的人，营销到位的核心就是垂直到你最重要的受众人群由他们扩散到其他人群那是另外一回事锦上添花而已千万别把主次颠倒。点评也就是说产品一定要反复的简化简化再简化千万不要有过多的内容去描述越复杂的东西越容易产生歧义所以一定要尽量的扁平和简化才能让你的受众在最短的时间窗口知道你了解你记住你。最后就是反复把你要营销的点反复的不断的连续的去传递给你的受众不要今天说这里明天说那里