母婴实体店：敢问路在何方？
母婴店是干什么的？卖奶粉的，也卖奶瓶、奶嘴、纸尿裤这些婴幼儿产品，奶粉的收入占门店总营业额的二分之一或更高。门店的面积一般也比较小，产品种类相对简单，主要靠代理产品、零售为生，基本上不涉及到服务。
随着国家经济的增长和生活水平的提高，以及大众对母婴服务需求的增加，现在的母婴店越开越大，产品越来越多，也越来越专业，各种五花八门的产品、品牌铺满各个母婴店，让消费者眼花缭乱的同时更难做选择，母婴店的竞争也越来越激烈，那么在互联网、社交、移动通讯快速迭代发展的现在，母婴店要如何做，才能跟上行业转型的步伐，在无数的母婴店同行里脱颖而出、立于不败之地呢？
1.贴近孩子做童心
母婴行业是有爱心的行业，为孩子好是母婴行业的初心，未来母婴店综合竞争力最有力的武器就是童心，抓住孩子的心才能抓住家长的钱包，做好童心是门店老板必须要考虑的问题。
2.沉下心来做品牌
品牌力决定着竞争力，不管是产品品牌还是实体店的品牌，都要考察后再选择。母婴产品关系到的是健康，首先要考虑的就是品牌、产品质量，然后再考虑价格，有没有促销，有没有活动，性价比高不高。有了品牌力，又能保证质量，这样的产品才能卖得好，有了这样的产品门店才能经营的好，才能成为开在同行隔壁的母婴店，成为最后的胜者！
3.慧眼慧心做产品
产品力，就是产品的成长力和拉动力。作为终端零售商采购产品是最重要的，关系到实体门店的生死存亡。有一些门店老板对母婴行业不了解，对母婴产品组合没经验，按照自己的喜好来采购产品，或者利润高的产品就采购，利润不高的产品就放弃，完全不考虑这些产品是不是消费者需要的，能不能拉动门店其他产品的销售。这种盲目的、无计划的产品采销带来的只能是门店越做越差，慢慢被同行淘汰。所以，如何找到有产品力的好产品，如何采销到优质、性价比高、有品牌成长力、又能动销的产品已成为母婴店存活与否的关键。
4.拓客锁客激发购买力
近年来母婴实体店一直处在被电商冲击的压力下，房租成本和人工成本一直在不断上升，而顾客进店率和客单价却一直得不到提高。如何激发消费者的购买力，如何提高和消费者的黏性是所有母婴店主都要思考的问题。首先是商品的品类结构，品类越全越好，让消费者一站式解决所有问题，但是品牌却不能越多越好，品牌一定要简化，单一的品牌更能提升消费者的信赖感。
其次是购物环境和舒适度，有特色的装修、有特点的布局能够第一时间抓住人的眼球，而舒适的环境能吸引人再回头！
最后是店员的专业性，消费者有需求但是也很盲目，专业的人做专业的事，顾客有需求，我们有专业，店员给顾客提供了喂养、抚育专业的建议，那么合理的推荐就是成功的销售了！背靠大树好乘凉，现在已经不是单兵作战、闭门造车也能够小有成就、自得其乐的时代了，残酷的竞争是每个母婴店主都要面对的现实，找到一个有力的“靠山”吧，这才是能走的更远的保障！
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