私董会的运作流程(私董会运作)

从刘润5分钟商学院了解到私董会的运作流程,很有借鉴意义。

什么是私人董事会?一个标准的私人董事会,一般由16~18名“董事”组成。

第一,为了能放心学习,他们必须来自非竞争性的行业,并签署保密协议;

第二,为了能互相学习,他们的经营规模和发展阶段,必须比较接近;

第三,为了能学以致用,他们必须是一把手,比如董事长,或CEO。

如何利用私董会的思路有效的向他人学习。

第一是提案,有个一个明确清晰真实的提案,不能是“如何应对互联网的冲击”之类空泛的课题。

第二是表决,投票决定作为谁的私董会,解决谁的问题。大家投票的结果,也是大家觉得最有价值的,也可以让自己获益的问题。

第三阐述,向董事长们详细阐述自己的问题,为了表达更清晰,可以运用这样的句式:“我有____的问题。这个问题是重要的,因为_____。到目前为止,为了解决这个问题,我已经做了_____。我希望小组能帮到我的是_____。”

第四是提问,是董事长们向“问题拥有者”提问,在实际当中要避免董事长们直接提出建议,摁住自己,不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题,理解对方开始。比如“你的潜在销售机会,是实际销售额的几倍?”,“能成功卖出你的产品的三个关键点,是什么?”

你会发现,问对了问题,答案基本就找到了。

第五是澄清,一轮提问下来,问题拥有者可能会发现,他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为:“如何把成功销售经验变成关键步骤,减小业绩对人的依赖。”

第六,分享和建议。严格把控分享者的时间,最好控制在三分钟以内,这是练习精准表达的好时机。

第七,总结,请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事,分享今天内容对自己的连接和启发。

第八,反馈。

问题所有者还有一项工作,就是在下次私董会时,向所有董事汇报他的实施进展,并征求下一步的建议。

必须变成行动,才不辜负时间。

私董会之运作流程

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