我有位老同学在保险公司工作了20多年，我们从初中开始同学，迄今已认识近40年。她不爱热闹，安安静静，从不大声说话，不喜欢主动跟人打交道，也不是自来熟，不粘人，按说她这个性格不适合做销售，但是，她坚持做保险20多年，很是佩服她。
她不是内勤人员，只是一名普通的业务员，顶多算主管。大家都知道，一般的业务员很少能坚持这么久，因为保险行业全靠业务收入，没有连续的业务，业务资格就没了。
做业务，离不开和人打交道。但是我这个同学，从不像有些保险业务员，天天追着你叨叨卖保险。她很佛系，跟人打交道真真诚诚，从不主动说起保险，让你跟她玩感觉很轻松。你若有保险需求，找她咨询，她才会根据你的需求推荐相关产品，为你做计划书，但不催促你什么时候买。
身边所有人都知道她在卖保险，没有人因为她卖保险而刻意疏远她。相反，她的善良温润，没有功利性的销售态度，反而为她赢得了源源不断的客户。只要是她认识的人，需要买保险，都会找她，即使咨询后买了其它公司的产品，她也不会介意，下次找她咨询，她还会一如既往地为你服务。
我曾问过她，你怎么会有源源不断的客户呢？她笑眯眯地说，不知道啊，反正就是总有客户。
对了，她曾几次获得年度销冠！
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