淘宝店怎么赚钱(淘宝拍店如何赚钱)

解决要从一个公式讲起：利润 = 销售额 – 成本 ；即你只要努力提高销售额，降低成本就能赚到钱。

当然说起简单，真正操作起来就没有那么容易了。

第一，要有销售额，淘宝店运营核心就在销售额；也就是说你的销售额越高，你越容易获得精准客户，越容易成交，从而是你的销售额不断攀升。

我们继续分解公式：销售额 = 客流量 × 成交转化率 × 客单价

我们先来说说后面2个名词：成交转化和客单价；

成交转化是指那些在你店铺购买的人数/点了你的商品或者是店铺链接的总人数；现在想一想，一个客户通过各种渠道进入到你的店铺或者商品页面，什么因素会影响他的购买欲望呢，下面我列出几个：

客户的需求度，不可控；总有一部分人他们逛淘宝跟逛街一样，并不是为了购买，只是拍个照，活动一下，饱个眼福罢了；
你的商品图片和介绍，好的商品图片和详细的商品介绍至少比差的更能促使进店客户形成转化；
商品的评价以及其他买家评价系统的反馈，这个应该是重中之重；好的买家评价和图片展示，更容易让进店顾客打消购前顾虑，形成购买；
你的客服水平，有不少买家会在购买之前进行询问，来打消自己的顾虑和疑问，一旦客服讲解服务细致周到，那么形成购买转化的概率将非常大；差的客服服务产生的效果就正好相反。

对于客单价呢，就比较好理解了。平均每个客户在你的店里的消费额度，这一般跟你的商品单价和促销手段有关，一般的客户进店都是有购买目标的，不会轻易购买其他产品，但是当店铺存在捆绑销售的促销活动是，还是存在一定机会使客户产生额外消费的。

下面我们来说一下，最重要的客流量，同样我们从公式开始：客流量 = 展现量/曝光量 × 点击率

一般点击率的影响因素主要在于主图，因为当你的产品曝光在客户的浏览页的时候，往往是夹杂在一众类似的商品之间的，好的商品图片才能吸引客户的注意和点击。点击率可以说是完整的反应主图硬实力的标志。

展现量/曝光量才是整个淘宝运营的关键所在，当你的商品常年处在淘宝的首页位置时，即使你的主图很差，但是由于存在大量的曝光基础，也会给你带来足够多的客流量。

影响展现/曝光的因素就非常隐秘和复杂了，他通常是平台核心算法的外在表现。任何网络平台都存在这种曝光展现的算法，让那些人、哪些内容显示在前面，都是平台为了吸引更多的站外流量进来的关键考虑因素。

随着互联网的不断发展，现在各大网络平台，不仅仅是电商平台，包括自媒体、搜索、直播、视频等，都开始拓展更新自己的流量算法；通过大数据统计分析每个人的浏览偏好，来给不同的人推荐不同的展现内容，从而达到增加客户浏览粘度的目的；通俗的来讲就是通过数据统计掌握每个客户的喜好，然后通过投其所好的内容展现，使客户花更多的时间在平台上。待得越长，平台获得的流量就越多，进而平台获取其他广告收益的量就越大，另一方面你产生消费的可能就越高。（万恶的资本家，最大限度地榨取用户的流量价值啊）

另外，在所有的电商平台上，都存在付费展现的服务；只要你交足够的钱，平台就敢把你不怎么样的商品和内容展现在比较靠前的页面里增加曝光。这一点作为一个商业平台无可厚非，但是有的平台做得真的有点过分，具体是谁就不具名道姓了。

综上，就是影响销售额的大致的一些因素。

另一方面的成本就比较容易理解了，因为成本都是卖家腰包里掏出去的真金白银；所以，相信没有卖家会不重视自己的成本的。一般成本包括：前期的开店投入、前期的推广费用、商品的成本、物流的成本、还有付费流量成本。

这虽然是一篇有关淘宝店的问答，但是也是目前所有互联网平台运营盈利的基本底层逻辑。要想在互联网上创业或挣钱，这一逻辑认知就是进入的大门。认识不到这一点，大部分人只能在城外绕来绕去，胡乱摸索，不得其法。

第一：选品和定位

产品是一切的根源，想要开淘宝赚钱，首先就要选对产品，有的产品，你怎么做也做不上去。比如现在大热天的，温度计就很吃香。所以，选对产品，然后定位精准是每个开店人必须要明白的一个基础，这也几乎是商业模式中的核心问题。只有一个有市场需求的产品才可能做得更长久，那种把梳子卖给和尚的神话只是忽悠大家，打打鸡血罢了，做生意，总要回归本质——产品。