基本上所有厂家都有一套介绍自己产品的话述，最起码他们的彩页上会有文字介绍。但是我们业务员不能简单的去复述这些，不然，人家客户自己看彩页就完了呗，干嘛听你叨叨？请记住厂家的话述重点介绍产品基本功能特点，是针对全国市场的。
从销售的角度介绍产品，就是要在厂家话述的基础上提炼出自己专用的产品介绍，要结合客户情况，市场环境甚至自然环境去提炼。比如我印象中某欧洲公司有一款移动式X机，原包装内有长颈鹿贴纸去装饰设备，在儿童医院这个点是不是可以提炼出来呢？又比如海南气候潮湿，尤其是海边空气含盐量高，那么你的产品有没有针对性设计呢？或者干脆说这一款设备在东南亚岛国基本有五六年的基本寿命是不是可以？再比如你一款彩超想推销到乡镇社区一级医疗机构，那么就需要考虑这一类医疗机构有能力用这台彩超做心脏检查吗？是不是应该重点介绍其操作的便捷性之类的特点呢？如果一名主任问你“你们的夹钳使用寿命有多久？”那么他附近医院同类科室主任基本也会关心这个问题的答案。
那么，能不能根据这两张图介绍一下产品呢？
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