做微商要怎么引流

我妈妈退休以后就去卖保险，起初几年她业绩不错（得益于她的人缘）。今年瓶颈期来了，业绩下滑，退保的也多，于是她就不想干了，今年年初开始转作微商，4月以后每月收入也大概有三万多，刚好昨天我们有聊到引流的问题，给大家分享一下我的几个观点（销售行业都适用）：

我先问个问题，大家在此之前，如何看待“微商”？也就是你认为微商是什么？

很多人刚开始做微商的时候，以前认为微商就是跟着发发产品，就会有人来买

其实这是大多数人的想法，包括很多人认为，开个店，就有生意一样。

这里导致一个问题，我们总觉得只要加了更多的人，把我们的产品发出去给他们看就会有人来买单，于是很多人会这样做：

1.漫无目的的添加人，如加附近的人，疯狂主动添加群里的人（不输出价值的前提下）等，即对方不明确你的身份，你的价值的时候，盲目的加人。

2.反复刷屏，反复洗脑你现有的微信好友购买，而不管他们是否需要。这不是做生意，这是精神传销。这样的做法，只会浪费时间精力，毫无用处。

这里我们说一点，但凡是商业模式，都需要构建在客户存在需求，并且你能盘活大量的有需求的客户的基础上。

#不要把时间浪费在不是客户的人身上，我们的工作是找到更多有需求的客户，而不是朋友圈现有的人#

好了，说了这么多废话，那新手微商到底怎么做？

我认为，首先是思维革新，也就是你自己要重视到做的必要性，如果你还处于加附近的人的状态，那我们是没有共同话题的。简单的说，以往的做法是主动去找客户，而做个人品牌的威力是客户找你。自己感受下区别吧。

我重点推荐以下几个引流方式：即微信群引流、网络平台引流、社交能力引流（线下见面，活动等）。

这三个方式也是比较适合普通人的做法，那么，在这里，我要强调的是，每个人只需要深耕一个方式即可，并且要结合自己的实际情况而来。

比如普通宝妈，写软文很吃力的，那明显网络平台引流（知乎，豆瓣）这些就不适合你，你也不需要看到别人做就羡慕，而适合宝妈的就是微信群引流，和线下社交关系引流（具体怎么操作流程可以私信问我，这里就不具体讲了）。

而上面这3个方式当中，我自己深耕的是微信群引流，因为我觉得微信群引流容易上手，适合喜欢分享的人（就是到一个微信群很喜欢分享自己的观点和干货），并且在这个渠道，我的收益很大，一个群500人，我可以做到300人以上主动加我，因此我就没有做其他渠道，而是深耕，就是把一个渠道玩到极致，即可。

这里最忌讳的就是，大家盲目追求新的引流方式（你认为你引流不理想的原因是，你不知道或者没有找到一些新奇特的流量来源方式）。其实这种思想是错的，引流的方式就这么多，能适合普通人做的我们都列举出来了，大家要去在意的是，你选哪个渠道，如何做到极致的问题，而不是一直在追求新的方式。

那微信群怎么做精准引流呢，接下来说的都是实操干货了，大家可以拿本子记录一下。

微信群引流只需要3招，用好这3招，90%的群友都想加你。

一、去哪儿引流？

二、怎么引流？

三、案例分析

首先我们来讲第一点，去哪引流，1.社群引流主要3种方式，立马找到自己的鱼塘

2.社群引流最有效的3招，让90%的群友都想加你

社群呢，有两种，一种是自己搭建社群，也就是自己拉人（这个方式是个体力活，不推荐）

第二种是进入有潜在顾客的社群（这种方式比较容易），家人引流建议用这个方式就够了。

那我们如何找到这些群呢？这里推荐5种方法，

第一种，搜狗搜索，搜狗浏览器是链接微信公众号文章搜索的，有些公众号会有自己的社群，有些大V也会建立自己的粉丝群，在搜狗搜索XX群，很大可能搜到你想要的精准社群。

第二种是QQ群，QQ群现在仍然可以通过关键词搜索添加，这个方式最快，缺点是现在很多群QQ不活跃，我们搜到这些群之后，一定要去加一些里面比较活跃好友的微信，这些人一般都会有很多同行的微信群，你让他们把你拉入群内，这个方式也不错。

第3种就是百度搜索微信群大全，这个比较杂，需要自己好好筛选。

第5种，付费社群，一个优质活跃社群好过100个不活跃的社群，而这些付费社群往往就非常活跃。这里比较推荐的一个平台：知识星球，这里有很多知识付费的社群质量都非常高。最好是找那种有线下活动的社群，这样的群更有温度。

那加入社群之后，我们就要开始设置钩子了，也就是第二步，怎么引流？

第一、自我介绍：引流，从自我介绍开始

和专业的文案不同，我们普通人写文案的机会并不多，我们自我介绍有可能是我们一辈子最常用最有价值的文案啊，因为所有人都想跟一个有价值的，平易近人的人打交道，所以呢，我们要在自我介绍的环节尽可能的体现我能为大家做什么。可是自我介绍有个很严重的误区，我们总是希望把自己的业务全部介绍清楚，因为公司的业务啊往往是非常庞杂的，不容易完整地介绍清楚，就算完整的介绍清楚，也不代表你可以啊，吸引精准的顾客。

那正确的自我介绍应该怎么写呢？

这里我给大家一个模板，以我自己为例教大家写好自我介绍；

我：卡卡

坐标：广州

我的标签：90后新媒体老司机，擅长品牌裂变模式搭建，朋友圈内容运营，品牌内容运营，品牌陪跑落地，为线下招商裂变

我的成就：前后参与14个微商品牌落地陪跑，负责品牌营销与推广，其中2个品牌年利润达到200亿+,8个品牌每月招商业绩平均500万+，其中1个品牌起盘1年做到行业第一，陪跑的微商品牌有XXX，XXX等。

我能帮你：

1.掌握可落地的引流裂变方法

2搭建品牌私域流量，提升复购

3.帮你品牌搭建销售模型，让品牌快速招商裂变

我想链接：

1.实体传统，微商企业创业者

2.喜欢新媒体，和我一样喜欢研究引流成交的你

大家今天就可以下去尝试按照以上的模板去写好自己的自我介绍，做完之后把它收藏起来，进群的时候就发出去，你会发现，做好自我介绍=就等于做好的引流。自我介绍做好了，加你的人就不会少。另外，如果你还准备了一份小礼物给大家，这样你的加粉率就更加高了。

第三，群打招呼

其实关于引流还有许多方法，上面讲的只是社群的引流方式

下面还有一些我自己研究了一段时间并实践有效的引流方法，都被我整理成了文件（有兴趣的小伙伴可以找我拿）

比如：百度，QQ，论坛贴吧

再比如：咸鱼引流（这个平台是最简单容易，又最好出单的，适合想卖货的朋友，5星推荐）

我再分享最后一招，这是我最近出于好奇和做程序员的朋友刚研究出来的引流软件引流，这个是通过软件去加好友，我自己测试了一下，30个人，一天能通过18人左右，这类的流量有百分之50的精准度，只要做好朋自我介绍和友圈IP打造，成交率也是极高的。（目前是否有封号风险，未知，用了一个星期还没有收到什么提示）

由于这个软件刚开发出来，我自己也在试用阶段，想要用的朋友也可以联系我哈~就酱咯！

最后的最后，我再强调一点！！！

#不要在非客户身上浪费时间和精力，因为最后他们还要杠你#

还有！

#当你做一件事感到很吃力，多半就是使劲的方向错了，要及时调整方向，而不是将错就错，或者放弃#

噢，

好了，( ^_^ )/~~拜拜，祝大家都变成富婆。

微商如何精准引流？这个话题看似简单实际上涉及到三个方面，第一、何为微商？第二、何为精准？ 第三，如何引流？这个是三个不同层面的内容，我谈一下我的看法

第一、微商，微是微信的微，也就是说借助微信的生态系统生存的商家 ，那么就要考虑是哪个行业的微商？行业又分为你是制造商、经销商还是一个零售商，其行业不同，身份不同，则经营模式不同，目标客户不同，所谓的精准，必须先定你是什么样的商，才能定你需要什么样的客户，通常的微商是指做日常用品的零售商，我们在个问答中，只针对日用消费品的零售商来讲；第二、何为精准？也就是说做为微商主，要弄明白经营什么样商品，目标用户是谁？经营产品属于哪个档次，这些产品针对的目标消费群是什么样的？也就是要有客户画像，客户画像准确了，才是能精准，没有客户画像根本就谈不上精准，简单的来说，就是你能不能用几个词描述出来你的客户是什么样的？你能不能在人群中一眼找出谁是你的目标客户，也就是引谁的问题？

第三、如何引流？如何引流需要在弄清楚客户画像的基础上找到目标客户在哪儿？也及时，目标客户是引谁的问题，客户在哪儿是解决我们去哪儿引流的问题，3、弄明白客户需要什么？有什么 爱好，这样就好引流了，因为篇幅的问题，在这儿没有办法详细阐述，但是需要微商自己解答几个问题呢，这几个问题弄明白了，结果也就有了，

1、引谁：做好客户画像，知道自己精准的对象是谁，

2、去哪儿引：我们的目标客户都在哪儿？捕鱼一定要去鱼多地方

3、客户的需求是什么：只有诱惑鱼爱吃的诱饵，才能引鱼上钩，

4、引流的方法有哪些：线下、线上、社群、促销等等这些都是术，方法很多，随便就可以找到几十种

5、引流的宗旨：共享利他和价值输出，只有不断给客户有价值的东西，才能做到引流，才能围绕着拉新、转化、促活、留存这些事情来做