保险销售实景第一次面谈：破冰+三讲。
特别鸣谢：黄涛、孙晓露。
听您这么一介绍公司还是真是挺挺好的，理赔还没说，我把地方是百年老店。他因为不能说这个你都不知道该怎么讲。刚才你说的是外放是最大的什么，世界最大的金融保险集团。你不喜欢规划。之前我给揭秘说我家庭才完全没有。你好黄先生这是我的名片，我叫王征。你好王经理。非常感谢黄先生今天可以抽出宝贵的时间来跟我见面。您客气。
我刚才在来的路上看到我们公司的规模真是非常的大，尤其我之前还查阅了我们公司的资料，发现咱们公司在一行业内是非常具有影响力的。您这么年轻就可以在这个公司当上管理一个大的部门。我想您真是非常的年轻有为，您客气了。我们公司现在也正是处在上升期，我们工作都会比较努力，所以每天会加班挺辛苦的。
也是对。所以跟我提到了因为借由他的介绍上回在电话里也讲了。他在私下跟我说您是他大学里面非常好的朋友，而且在大学之后这么十几年以来也一直保持着联系。对我们关系特别好。在大学关系都特别好。我们都是家庭之间，个人之间都有一个很好的联系和沟通。
那您在大学期间为什么会跟杰米关系这么好？是因为我们有共同的爱好，喜欢打篮球，喜欢玩游戏。所以我们就熟悉了之后就会经常一块在一块玩。对，我听说你们在周末的时候也会经常出来一起聚会。是的我们会经常聚现在，所以人生当中能有这样的缘分真的挺不容易的。是的。
我还听揭秘说说。你有一个非常可爱的女儿现在已经3岁了。是的。我们女儿现在3岁了，特别可爱，还行挺淘气的。现在您的闺女还是比较像您的爱人，她性格比较像我，跟我也比较好一些。其实我特别羡慕咱们当爹的可以有个闺女，因为我本身是有个儿子，但是闺女是小棉袄，回到家里跟爸爸特别亲，回到家里面闺女可以温柔的拥抱着爸爸，然后并且跟他去聊天。那我想一天所有的辛苦都是值得的。是的，她现在挺黏我的，还是挺黏你的。
但是儿子其实也不错也挺好，是儿子是不错但还是闺女好。那现在孩子是由谁在照顾？现在是由他爷爷奶奶来带的，也就是现在祖孙三代生活在一起，对我们目前都住在一块。所以我觉得您的家庭的氛围非常好。你在跟我介绍的时候也特别提到了这一点。
那今天能够借由揭秘的介绍见到您，也是想跟您探讨一下关于家庭的财务安全规划。之前我给揭秘做过家庭财务安全规划的建议，他本人也觉得给他家庭解决了很大的问题。所以特别就介绍您跟我认识，有才有这种缘分。是的，监理之前也跟我讲过，在这方面特别的专业，推荐我来跟您沟通一下这方面的事，也谢谢您的夸奖。在这，我也想了解一下黄先生您的一些看法。
那比如说在保险方面，您对保险公司有什么样的要求？会有什么样的期望？我之前都会选择一些比较大的保险公司，服务比较好的，出现理赔速度比较快。所以您是期望公司比较大，经营比较稳健。是的，然后服务比较好，后续可以持久服务。然后最后就是理赔的速度快，可以让您可以很快速拿到你需要的资金。
那我想我们公司就完全可以满足您的要求，因为我们公司是一家历史悠久的百年老店，在过去几十年，在我们国内一直发展的也非常好。在世界500强一直排名名列前茅。公司的股东背景，是我们国家最大的央企和外资最大的保险公司集团，在经营管理投资上都非常的稳健和踏实。
那我们的股东背景，是一定可以让您放心的，中方是我们最大的央企，外方是境外最大的金融保险集团之一，所以两家合资成立我们现在的公司，无论是在从血源基因到投资以及稳健度上都非常好，我想一定可以让黄先生觉得您的资金是安全。
·第二，就是从服务方面。服务上拥有非常好的服务平台。健康管理方面会给客户提供健康管理的管家，在后续的服务当中还会给客户提供全球的救援服务，让客户可以尊享到全球的服务体系。
·第三，在理赔方面。我们是现在国内理赔速度最快的公司之一，平均的理赔周期在1.26天，所以也是能够满足您的要求。
经您这一介绍我觉得还真的挺好，公司再好其实也离不开人的服务。
揭秘介绍我跟您认识，您虽然知道我，但是可能也并不完全了解我。是的，我本人在这个行业已经工作了15年，从09年加入保险行业。
那在之前我是一家地产公司的文员，也自己做过创业，开过公司，在09年的时候我自己开了一家广告公司去负责这种公关活动。但是因为不了解市场不会营销，不会开发客户，所以我们开了半年之后也不幸就倒闭。当时我还记得那个场景，我跟我的合伙人在一个屋子里面面对面非常尴尬的吃最后一碗炸酱面，马上公司就散伙。
所以那时候我就想，我一定要学会营销的东西，以后自己才能够把事业做的更好。偶然的机会到了保险行业，到了现在的公司一开始也没想长期在这个行业做着做着，发现这个行业是非常有意义的。不仅可以让自己不断的提升，而且在提升的过程当中也能对身边的人有所帮助。
经由这个行业我认识了非常多的朋友，比如说像交友，他也是经由别的朋友介绍，Jimmy又推荐了您跟我认识。所以这个行业我是非常的喜欢。十几年的时间里，虽然说做业务相对还是比较忙碌，但我觉得这个工作真是给了我很大的成就感，所以我也非常喜欢这个工作。
我也希望我可以利用在这个行业十几年的经验，为您提供一个更完美的服务。好的。未完待续，评论。
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